|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
КАК И ПОЧЕМУ ТЫ РЕШИЛА ЗАНЯТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ?
Лариса: Я пять лет проработала замдиректора компании по производству и продаже бронежилетов. И однажды поняла: я многое умею, я могу вести свой бизнес! К тому времени появился еще и опыт работы в типографском деле, накопилась клиентская база. Я прикинула возможности и решила на паях с подругой открыть типографию. Рисковали, конечно! Но я хорошо понимала, что моим клиентам нравилось работать именно со мной, что они мне доверяют, и они действительно не побоялись начать работать с новой типографией.
Анна: Я педагог, раньше работала по специальности. Но во мне всегда билась коммерческая жилка, и однажды я решила все поменять в жизни. По объявлению в газете пришла на собеседование и сразу была принята продавцом-консультантом в магазин.
Я нисколько не стеснялась демонстрировать окружающим (в том числе руководству) свои самые лучшие качества — мобильность, умение контактировать с людьми, гибкость. Довольно быстро стала подниматься по карьерной лестнице. Стала товароведом, потом администратором, наконец, доросла до директора.
Яна Б.: Накануне своего 30-летия я почувствовала застой в работе. Было ощущение, что еще чуть-чуть, и я покроюсь мхом. Если сейчас не изменить чего-то, скоро будет уже поздно, подумала я -- и уехала работать из Новоуральска в Екатеринбург. И вот мне предлагают стать генеральным директором телекомпании «ТНТ-Урал»! Я сразу решила: надо соглашаться — такой шанс выпадает, наверное, раз в жизни! Если не соглашусь сейчас, потом буду всегда жалеть об упущенном предложении. Но лучше сожалеть о том, что сделано, чем о том, чего не сделано. Я приняла решение, и оно оказалось правильным.
Яна П.: Я начала работать в 19 лет. Открыла на паях небольшую прачечную, потом была менеджером по взаимозачетам. Но всегда хотела работать на себя, зарабатывать деньги и получать от этого удовольствие. И вот муж моей сестры как-то предложил открыть салон красоты. Вот это было уже мое! Мы обе согласились, начали раскручивать новое дело, а вскоре сестра перепоручила бизнес мне. Теперь салон — мое детище, меня даже девочки в шутку мамой называют. Я научилась зарабатывать деньги и скоро открою новый spa-салон.
Гуля: Раньше я работала в фотостудии администратором, потом — управляющей. И всегда мечтала о своем бизнесе, была уверена, что он у меня обязательно будет! Только тогда я не представляла, на какие деньги мне его открыть? И вот как-то владелец заговорил о том, что собирается закрыть проект как не вполне рентабельный. Но я-то хотела в нем остаться и видела перспективы! И мы обсудили такой вариант: я одна руковожу фотостудией, постепенно расплачиваюсь за оборудование и получаю студию в полное владение. Набила много шишек, пережила депрессивный период: мне же пришлось не творчеством заниматься, а зарабатывать деньги, обеспечивать зарплату сотрудникам да еще расплачиваться с прежним владельцем. Но зато теперь это — мое дело!
Полина: Моим первым глянцевым журналом и проводником в мир моды был Cosmopolitan. Я мечтала работать в такой же, глянцевой и роскошной, сфере. Работала в PR-службе компании «Сибнефть» и время от времени организовывала презентации. Мне это очень нравилось! А потом появилась финансовая возможность (помогла моя семья, за что я очень благодарна) и я направила свои желания в нужное мне русло, открыв модный магазин.
Олеся: Когда я принимала решение открыть свой магазин, в Екатеринбурге уже сформировался круг людей, которые хотели красиво и модно одеваться, но не видели достаточного выбора бутиков. А марки D&G, Gucci, которые предлагались взыскательным клиентам местными бутиками, далеко не единственные востребованные бренды в fashion-индустрии. И я решила предложить истинным модникам возможность одеваться стильно и актуально, а помог профинансировать проект мой супруг. Это тот случай, когда встретились спрос и предложение.
ТВОИ СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕХА?
Анна: Уверенность в себе, умение принимать ответственные решения. И развитие, ведь только движение позволяет чего-то добиться.
Лариса: Мой рецепт — накопление опыта! А опыт лучше всего получать, работая на квалифицированных, талантливых и грамотных в бизнесе людей. Потрудившись на них, можно научиться работать и на себя. Потому что учиться на своих ошибках глупо!
Лейла: Хоть я и наемный управленец, в моих руках все бразды правления, как если бы я cама была хозяйкой заведения. И сейчас я нарабатываю то, что в дальнейшем поможет мне сделать шаг к своему проекту. Нарабатываю имя — это очень важное вложение в собственный бизнес. Сейчас для открытия дела всегда можно найти капитал. Но, на мой взгляд, глупо начинать свое дело, используя лишь собственные сбережения. Куда важнее опыт и рекомендации на рынке труда!
Яна Б.: Надо родиться, учиться, много и хорошо работать, обязательно продолжать самообразование, заработать репутацию отличного специалиста, получить и, главное, суметь принять предложение стать руководителем серьезного проекта!
Яна П.: Важно четко понимать, готова ли ты идти по жизни самостоятельно либо будешь это делать под чьим-то руководством. Умеешь ли ты быстро принимать решения, склонна ли к риску? Только тогда можно садиться за бизнес-план. Кроме того, уже в самом начале пути надо понимать: не бывает такого, что ты построил бизнес и потом отдыхаешь! Все равно каждый день придется жертвовать личным временем, иначе прогорят все твои начинания. И еще важный момент: я считаю, двух руководителей в одном деле быть не может — либо распадается бизнес, построенный на дружеской основе, либо распадутся, изменятся отношения.
Елена: Нужно уметь считать. Причем не только финансы — надо учиться предвидеть ситуацию. Идти на риск, только будучи уверенной в успешном результате. Мне развиться помогло руководство, разглядевшее во мне хорошие задатки. А если бы встал вопрос о собственном деле, я бы открыла магазин мужских аксессуаров: у нас проблема купить подарок мужчине (коллеге, партнеру, клиенту, другу, любовнику, мужу, сыну).
Полина: Инвестора можно найти не только в банке. В моей практике все истории о реальной помощи банкиров малому и среднему бизнесу на поверку оказались дутыми! В банке, куда я обращалась, сочли, что fashion-рынок в Екатеринбурге слишком конкурентен, и побоялись финансировать мой проект. Мне предложили «просуществовать» полгода, а потом, возможно, деньги для моего бизнеса у них найдутся. Так что моим большим шансом стала поддержка семьи, в том числе и финансовая. И первый глобальный вывод: начиная свое дело, отбрось все иллюзии! Все, что ты делаешь, нужно только тебе.
Антонина: Да, это очень важно — сразу отбрасывать неоправданные ожидания! Когда начинаешь свое дело, не надо надеяться на сумасшедшие дивиденды. Лучше продвигать идею, самореализовываться, получать удовольствие от проекта, а прибыль придет со временем. Я не ставила конкретных цифр дохода своей целью, дабы не оказаться в состоянии фрустрации. Другое дело — когда уже наработана какая-то финансовая база, тогда можно с развития идеи переключаться на увеличение прибыли.
ТВОЙ СОВЕТ БУДУЩИМ БИЗНЕС-ЛЕДИ
Анна: В торговле все друг друга знают, поэтому очень важно, уходя с любого места работы, сохранять со всеми хорошие отношения. Не бойся завысить планку, не бойся собеседований. Чувствуй себя хозяйкой положения: это не тебя выбирают, а ты выбираешь место работы для себя! Только уверенный человек произведет благоприятное впечатление на работодателя.
Лейла: А я считаю, что в бизнесе важно еще и не переоценивать себя. Случается, обстоятельства складываются как нельзя лучше: бери и иди, делай свое дело. В такой ситуации нужно адекватно относиться к своим возможностям. Рассчитать экономику проекта просто, а вот предугадать личностные и коммуникативные возможности и суметь быть лидером сложнее. Важно изнутри хорошо изучить свое дело, быть в работе, а не просто руководить. Я большую часть времени нахожусь в кафе, а административными функциями приходится заниматься в уикенд.
Яна Б.: Посоветую учиться строить отношения с подчиненными и партнерами. И учиться отвечать на каверзные вопросы. И обязательно прикрой тылы: на начальном этапе важно, чтобы тебя поддержал близкий человек, тот, кто любит, ценит, оберегает тебя, кому ты нужна, независимо от должности и регалий. Тогда все получится намного лучше!
Елена: Искореняй в себе понятие «женская логика» и лишнюю эмоциональность, горячность, но натренируй железные нервы. Еще важна здоровая любовь к себе и огромная вера в свои силы. Препятствий будет много, но это всего лишь временные трудности.
Гуля: Будь готова к труду и дисциплине, как ни пафосно это звучит. Такой вывод я сделала, уже будучи владелицей предприятия. Еще не обойтись без личной энергетики, харизмы и делового чутья.
Полина: Тренируй волю и трудолюбие. Глава фонда «Русский силуэт» Татьяна Михалкова, будучи на дне рождения моего бутика, сказала: «Талантливых много, трудолюбивых среди них мало».
Антонина: Учись жить проблемами клиента и говорить с ним на одном языке. Будь готова к самоотдаче, когда не думаешь, во сколько закончится рабочий день, когда новые идеи по развитию бизнеса занимают тебя больше, чем новое платье.
Олеся: Четко обозначь свою нишу в бизнесе, не пытайся объять все сразу. Если собираешься реализоваться в fashion-бизнесе, ищи то, что на пике во всем модном мире, но еще не появилось у нас. Это ключ к успеху.
Яна П.: Постоянно расширяй круг общения, это пригодится. Изучай психологию человека, делай из подчиненного соратника.