Свое агентство недвижимости: история успеха
Чтобы попасть в офис ее агентства, нужно миновать изнывающего от безделья и бессмысленности мира охранника и отрешенную девушку-администратора, машинально выписывающую пропуска. Постепенно впадая в анабиоз, шаркаю ногами на третий этаж. И тут на меня налетает Оксана – в каком-то невероятном платье, кудрявая, с горящими глазами. Она выглядит райской птицей, случайно залетевшей в заброшенный зоопарк. Иду за ней по серому коридору и оказываюсь в небольшой комнате с розовыми стенами и двумя бойкими барышнями с виртуозным итальянским. Успевая отвечать на звонки двух мобильных и реагировать на кряканье аськи, Оксана рассказывает мне, как заработать деньги на страсти к путешествиям.
Начала трудиться в 19 лет, окончила социологический факультет МГУ.Она неожиданно быстро оттолкнулась от секретарского дна и устремилась к корпоративным высотам. Но когда Оксана добилась позиции директора по маркетингу в компании по продаже сотовых телефонов и стала фонтанировать идеями, начальство скорее испугалось, чем обрадовалось. Телефоны продаются, и слава богу. Начальник, бывший военный, сидел, запершись в своем кабинете, как волшебник Изумрудного города, требуя от подчиненных одного: чтобы в девять утра они включали мессенджер и скайп. Иначе – выговор за опоздание. Второй обязанностью Оксаны (после включения мессенджера) был перевод на русский презентаций, написанных в головном офисе. Собственное творчество не приветствовалось. Оксана впала в апатию. Ее такая ситуация не устраивала. И, рассудив, что с таким прекрасным резюме работу найти всегда можно, импульсивно уволилась и уехала кататься на лыжах.
Поездка не задалась – Оксана в первый день подвернула ногу и остальные пять провела в четырех стенах, напряженно размышляя, как жить дальше. В какой-то момент задала себе очень правильный вопрос: а что я больше всего люблю на свете? И поняла – путешествовать!
Так родилась идея собственного турагентства. Но предложений на рынке много, нужно чем-то радикально отличаться от остальных. Тогда Оксана решила продавать квартиры в Венгрии, милой, но не слишком раскрученной стране со множеством лечебных источников и недорогой недвижимостью.
Чтобы начать бизнес, достаточно было связаться с местными агентствами и дать объявление в газете. И – удивительным образом – квартиры продались. Правда, заработать на этом не получилось, зато бесценный опыт был получен.
Оксана решила открыть агентство, только когда поняла, как именно будет конкурировать с акулами турбизнеса. Она заметила, что, путешествуя, ее друзья часто останавливаются не в отелях, а в апартаментах. Это гораздо приятнее и интереснее. И она решила помогать хорошим людям искать уютные и недорогие квартиры за границей.
УЗНАТЬ ИТАЛИЮ ПРОЩЕ, ЕСЛИ ЖИВЕШЬ В КВАРТИРЕ РЯДОМ С КОЛИЗЕЕМ
Заняв денег у подруги-инвестора, Оксана смело открыла офис в центре города в дорогом бизнес-центре. Правда, клиентов не было, только знакомые хотели снять дом в Италии на лето. И Оксана стала искать – через московские агентства, а когда ничего не нашла, сама поехала в Италию.
Сейчас гордость Оксаны — сайт с подробными описаниями 1286 квартир и апартаментов для отдыха. Никогда не поверишь, но собирала она эту базу сама: обходила с блокнотом в руках улицы европейских городков и спрашивала, не хотят ли хозяева сдать домик москвичам.
На Оксане висел большой долг, когда случился кризис. И все моментально закончилось. Клиенты не звонили несколько месяцев. Ничего не происходило. Наступила осень. Оксана дрогнула. Бороться было бессмысленно.
«Все, поигралась и хватит, – решила она. – Пора возвращаться на стабильную работу». Заполнила резюме на сайте. Работодатели откликнулись сразу же и предложили позицию директора по маркетингу... в компании по продаже средств от тараканов.
Это подействовало как отрезвляющий душ. Никаких тараканов в ее жизни не будет!
Пришлось отказаться от офиса в центре и найти другой, по средствам. Оксана вспоминает, что расплакалась, когда в первый раз переступила порог бывшего склада гостиницы «Металлург». Прокуренное помещение с серыми обшарпанными стенами и лампочкой Ильича не слишком ассоциировалось с местом, где сбудется ее мечта. Но Оксана вытерла слезы, покрасила стены в розовый цвет и начала работать. Ей хотелось думать, что все когда-нибудь заканчивается. В том числе кризис.
Первый клиент принес прибыль в 60 евро. На неделю художник снял небольшую студию в Испании. Оплатил рублями и мелкими купюрами. Оксана разбросала их на столе и вдруг поняла – все будет хорошо.
И риелторское суеверие сработало: началась полоса удач. В офисе на заброшенном складе стали раздаваться звонки – пережившие кризис клиенты мечтали о «милой квартирке», а не о стандартной комнате в сетевом отеле.
Сейчас Оксана выплачивает последнюю часть долга и надеется, что впереди, совсем скоро, ее ждет реальная прибыль. «Самое главное, – признается она, – наконец-то чувствую: я на своем месте!»
Елена Ионова
Фото: Кирилл Радиэль
