История успеха Мануэлы Рабенер

Мне поступил звонок от берлинской компании Rocket Internet of Rocket Internet с предложением поехать в столицу России и помочь в создании онлайн-магазина мебели. В Германии уже успешно работал сайт Home-24, и компания хотела принести эту модель в вашу страну. Так появился сайт Westwing.ru.

И эта cхема легко прижилась в России?

Конечно, у нас были трудности. Непросто было найти англоговорящих сотрудников с опытом в электронной коммерции. К тому же я заметила, что россияне по сравнению с немцами более склонны менять место работы. Не редкость видеть на собеседовании человека лет 26, который поработал в пяти-шести компаниях. Получается, после университета люди переходят из одной фирмы в другую почти каждый год! Да и бюрократия в стране все-таки остается на высоком уровне. В Лондоне можно основать онлайн-компанию за один день, даже без юриста. В России все намного сложнее.

Тем не менее мы сильно выросли с 2011 года, и сегодня у нас есть ощущение, что мы стоим на передовой рынка и определяем, как россияне будут заниматься онлайн-шопингом в будущем.

В бизнесе быть длинноногой блондинкой – это дополнительный плюс или отвлекающий момент?

Звания и должности играют в России большую роль. Обычно, когда люди узнают, кто я, внешность и пол перестают иметь значение. Но как-то раз на встрече вместе со мной был менеджер по закупкам. Поставщик все время говорил с моим подчиненным-мужчиной.

Периодически он переходил на русский, и когда коллега попросил его говорить на английском, он сказал: «Зачем? Ее мнение ничего не значит». Но должна признать, это был единичный случай.

Вы до сих пор работаете с этим поставщиком?

Конечно. Бизнес не должен отражать мои личные симпатии или антипатии. Мужчинам рано или поздно придется принять тот факт, что женщины прекрасно могут руководить компаниями, это лишь вопрос времени.

У вас женский коллектив, тяжело им управлять?

Вовсе нет. Девушкам не так важны деньги, как качество работы, однако они нуждаются в обратной связи и похвале. Мужчинам же хватает солидной должности и прибавки к зарплате.

Российские покупатели отличаются от немецких?

У русских клиентов особенный вкус. В отличие от европейцев вы любите яркие цвета и узоры. Например, простыни с цветочными мотивами нравятся вам гораздо больше, чем модели бежевого или серого цвета. Минималистичный скандинавский дизайн, так популярный в других странах, здесь ажиотажа не вызывает. Жителям вашей страны близок романтический стиль Прованса.

Тяжело совмещать карьеру в Москве с семьей?

Мой муж Николас Рабенер живет в Лондоне. Он занятой человек, уже два года руководит хедж-фондом и тоже очень много работает. Обычно мы проводим вместе выходные в Москве, но сейчас для него здесь слишком прохладно.

Как вы аккуратно про морозы! Вам нравится Москва?

Это огромный город с прекрасной энергетикой! Зимой, конечно, бывает тяжело, особенно в конце, когда на тротуарах огромные лужи. Хотя метро мне нравится куда больше лондонского.

Какие вы бы дали советы девушкам, мечтающим о своем деле?

Для начала следует получить очень хорошее образование. Это будет гарантией того, что в случае краха бизнеса вы не останетесь без дела. После университета я бы советовала идти работать в интересную сферу на несколько лет, обзавестись контактами, связями, узнать реальность.

Женщинам необходимо перестать преуменьшать свои достижения в страхе показаться выскочками. Мы просто обязаны показывать свои сильные стороны, это не имеет ничего общего с высокомерием. Инвесторам нужно в вас поверить, а это абсолютно немыслимо без осознания собственных возможностей.

Очень важно учиться на своих ошибках. Вы не сможете ничего достичь, если не будет рисковать. Смелее!