Психология «черной пятницы»: как не дать себя обмануть и извлечь выгоду

Итак, скоро «черная пятница» — в России в 2021 году она стартует в ночь с 24 на 25 ноября. Толпы людей бросятся штурмовать самые разные магазины. Некоторым удастся сэкономить огромные суммы, а другие потратят на ерунду гораздо больше, чем планировали. Как же оказаться в числе тех, кому повезет?
Суть черной пятницы
Черная пятница — особенный день
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Небывалые скидки, которые обещают продавцы в «черную пятницу», привлекают миллионы покупателей. Некоторые из них входят в раж и начинают вести себя так, словно принимают участие в битве за Винтерфелл, а не пришли в магазин за блендером или кроссовками.

«Покупатели, я не шучу, физически сражались друг с другом. Люди выхватывали вещи друг у друга, опрокидывали тележки. Это был настоящий хаос», — рассказывает профессор из Университета Индианы Шарон Леннон, которая начала изучать неадекватное потребительское поведение после того, как увидела несколько «боев» во время «черной пятницы». По ее словам, даже образованные женщины среднего возраста буйствуют: ссорятся с другими посетителями, кричат на продавцов и воруют покупки из чужих тележек.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

В России такие схватки случаются реже. Возможно, дело в том, что «черная пятница» появилась у нас относительно недавно — в 2013 году. Но обычная беда этой распродажи россиянок не миновала. Когда ты стоишь рядом с полкой и смотришь на ценник со скидкой 80%, приобретение самых странных вещей кажется отличной идеей. Тысячи женщин после «черной пятницы» разглядывают пакеты и коробки, привезенные из магазина, с недоумением: «И зачем же мне понадобились шестое платье-балахон, подушка-бойфренд и свеча с запахом водки?»

Так что же заставляет нас сходить с ума в «черную пятницу» и можно ли с этим справиться? Давай разбираться!

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Почему мы покупаем лишнее?

Черная пятница 2021
«Черная пятница» заставляет людей приобретать ненужные вещи
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Есть несколько причин, по которым люди приобретают ненужные вещи или выходят за рамки бюджета, который планировали потратить. Некоторые из них связаны с психологией, некоторые — с обманом, на который идут хитроумные продавцы. Вот какие факторы делают нас импульсивными в магазинах.

Актуальность

«Черная пятница» предшествует Рождеству и Новому году — праздникам, на которые мы приобретаем подарки для друзей и родственников. И, конечно же, возможность сэкономить влияет на нашу готовность тратить деньги. Казалось бы, это очень разумно. Увы, другие триггеры, которые срабатывают во время «черной пятницы», нередко приводят к тому, что благие намерения заканчиваются дилеммой: «А на что жить весь следующий месяц?»

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Искусственный дефицит

Покупатели ценят товар больше, если ощущают его нехватку. Суть «черной пятницы» построена именно на этом: магазины продают ограниченное количество вещей за короткое время, спекулируя на чувстве дефицита. Это активирует «потребительское конкурентное возбуждение»: люди воспринимают распродажу как игру, где есть победители и побежденные. Чем меньше времени на покупку, тем сильнее страх упущенной выгоды, который часто перевешивает доводы разума и заставляет нас набивать тележку тем, в чем мы не нуждаемся.

Лживые ценники

Работе с ценниками продажники посвящают целые учебники, ведь правильно выбранные цифры приносят колоссальную прибыль. Приемов существуют масса. Самый известный — это повысить цену перед «черной пятницей», чтобы потом с чистой совестью объявить, что скидка на кроссовки в день распродажи составляет 70%.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Есть и другие манипуляции: например, разместить товар в окружении более дорогих — тогда сыграет роль контраст между числами. Только потом покупатель поймет, что выбранный телевизор совсем не такой дешевый, как ему казалось: стоимость была совершенно обычной, просто показалась низкой из-за других ценников, которые он увидел рядом.

Стресс

Многие психологи связывают популярность «черной пятницы» в США с тем, что она следует сразу за Днем благодарения. Этот праздник принято отмечать в кругу родственников, и только в ромкомах семейные ужины нескольких поколений приятны и проходят в атмосфере взаимной любви и уважения.

На деле же во время таких встреч нередко возникают ссоры и звучат взаимные претензии. И люди, которые пережили это неприятное мероприятие, нередко бегут в магазин, чтобы избавиться от стресса: согласно данным исследований, мы получаем удовольствие, когда покупаем что-то по цене ниже той, которую собирались заплатить.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Стремление повторять за остальными

«Все побежали, и я побежал!» — этим правилом мы нередко руководствуемся в жизни. И когда миллионы отправляются штурмовать магазины, не так-то просто не последовать за ними. Срабатывает и зависть: как это так, все коллеги по работе затарятся ботильонами и помадами по скидке, а я — нет? Непорядок!

Воспоминания о прошлом

Помнишь анекдот: «Вася, кого ждете, сына или дочку?» — «Сына. Радиоуправляемый вертолет хочу!»? Очень часто на людей влияет их бэкграунд. Да, десятые лодочки точно не нужны, но воспоминания о выпускном бале, на который ты пошла в дырявых туфлях, так просто не сдаются и заставляют тебя приобретать очередную пару обуви. Детство с двумя игрушками — лысым пупсом и облезлым мишкой — провоцирует покупать кукол и конструкторы для дочери десятками. А уж когда это можно сделать, потратив на 80% меньше, устоять совсем непросто!

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Забитые шкафы

Еще одна причина лишних покупок — это обилие вещей. Нередко мы просто забываем, что у нас уже есть, и потом с удивлением смотрим на полку в шкафу, где уже стоит десяток ароматических свечей. Или спустя месяц относим подушку-бойфренда в кладовку и обнаруживаем там еще несколько — ортопедическую, с гречкой и в виде плюшевого единорога.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Но как же избежать импульсивных покупок?

Черная пятница
Есть правила, позволяющие в «черную пятницу» не потратить лишних денег
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Несмотря ни на что, «черная пятница» продолжает оставаться отличным способом сэкономить, в том числе и на подарках. Главное — правильно ее приготовить! Итак, вот несколько советов, которые помогут тебе не потратить лишних денег.

Выбери цель

Реши, что ты собираешься покупать: какие-то вещи себе или подарки друзьям и родственникам. Составь их список — необязательно делать это в один прием, можно возвращаться к перечню в течение нескольких дней, проверяя, не потерялось ли что-то необходимое. Проанализируй список: а точно в него не попали предметы, которые у тебя уже есть?

Определись с бюджетом

Неважно, покупаешь ты для себя один ноутбук или собираешься приобрести три чашки, четыре косметических набора и балаклаву с тентаклями, чтобы торжественно вручить всё это на новогодней вечеринке приятелям. В любом случае надо понимать, сколько ты готова на это потратить без ущерба для следующих месяцев жизни. Питаться одной овсянкой — сомнительное удовольствие! Да и отказываться от любимого кофе навынос на протяжении нескольких недель тоже будет грустно.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Мониторь цены

Это главное правило бойцовского клуба имени «черной пятницы»: готовиться к ней надо заранее. Необходимо точно знать, сколько стоил желанный смартфон до распродаж, чтобы действительно купить его со скидкой. Если тебе предстоит приобрести много вещей, не поленись еще на этапе составления списка посмотреть цены на них. Это отличный ориентир, который позволит тебе либо сэкономить, либо избавиться от навязанного чувства дефицита: ты будешь точно знать, что ароматические свечи по 99 рублей сможешь купить в любой момент, а не только сегодня.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Не ходи в магазины, когда там много людей

Чем чаще ты видишь, как кто-то кладет коробку в свою тележку, тем сильнее желание поступить так же. Если есть такая возможность, выбери для шопинга время, когда в торговых центрах меньше народа. Это, кстати, еще и полезно для здоровья, поскольку число заболевших, как и прошлой осенью, опять растет! Есть еще один лайфхак: лучше ходить по магазина в первой половине дня — в это время мы принимаем более взвешенные и рациональные решения.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Используй наличку

Убывающие купюры в кошельке — отличный способ контролировать расходы. Так что сними деньги со счета и трать только их, не прибегая к карточке, — так ты точно уложишься в запланированный бюджет. Этот метод пусть и старомодный и не очень-то удобный, но работает отлично. Это sms о списаниях можно не смотреть, а вот на пустеющий бумажник закрыть глаза гораздо сложнее.

Не бери тележку или корзину

Если ты пришла в большой магазин за какой-то конкретной вещью, которую можно унести в руках, сразу отправляйся за ней и не бери корзину или тележку. С ними бродить мимо полок можно бесконечно, по пути прихватывая всякие совершенно ненужные мелочи.

И, наконец, никогда не забывай, что «черная пятница» — это не единственная распродажа. Будут и другие, и ты всегда сможешь приобрести всё, что хочешь, сэкономив при этом деньги.

Ты собираешься что-то покупать в «черную пятницу»?
Да
Нет

Фото: Getty images