Как продать что-нибудь ненужное

Итак, если тебя терзают смутные сомнения, что у тебя как-то слишком много всего подкопилось, собери все в буквальном смысле в одну кучу и разложи на полу. Так ты будешь видеть каждый экспонат в отдельности и сможешь решить его судьбу. Мне понадобилось много места. 24 квадратных метра, заваленных всем подряд! Просто какая-то Апрашка на дому, честное слово. Hа полу оказались: (приблизительный список, восстановлен по памяти):

Затем мне предстояло терпеливо перебрать всю эту кучу. Как это делать? Поочередно возьми в руки каждую вещь и задай себе вопрос: «Нужна ли она мне?» Отвечать надо честно, ответы из серии «Пойдет на тряпки» и «Может, пригодится внукам» не принимаются! За прошедшие несколько месяцев, а то и лет ты ни разу, подчеркиваю, НИ РАЗУ об этой вещи не вспомнила. Поэтому скорее всего она тебе и не нужна. Как бы то ни было, просей всю кучу. Нужные вещи положи направо, ненужные – налево. Будь беспощадна в первую очередь к себе и к своему инстинкту накопления. Вещи должны находиться в движении, и если они не используются, а просто лежат, они превращаются в негативную энергию. Или, для тех, кто в это не верит, они превращаются в занятые полки и опасную для твоего здоровья пыль.

ЭТАП ВТОРОЙ: Твори добро!

После двухчасового кастинга справа от меня, то есть на стороне нужных вещей, лежали:

Понимаете, мое сердце дрогнуло, и я не смогла с ними расстаться, хотя они уже не в форме. Но на вопрос «Нужны ли они мне?» я с готовностью и слезами в горле ответила: «Да, буду ходить в магазин, за молоком!» Время года при этом не уточнила. Так что, если ты однажды увидишь странную девушку в блузке, юбке, старых стоптанных уггах и бутылкой молока – знай, это я. Подойди ко мне и расскажи, с какой вещью не смогла расстаться ты. Пусть такая вещь будет, слишком уж сложно отказаться от всего этого милого хлама одним махом. Пусть в память о твоем героическом поступке останется что-нибудь ненужное. Но только в количестве одной штуки! От остального избавляемся решительно и бесповоротно.

И вот тут встает очень важный вопрос: как именно избавляемся? Вариантов я насчитала три. Выбросить. Отдать. Или продать. Тут уж все зависит от состояния вещей – раз, от наличия знакомых, которым можно отдать какие-то б/у вещи – два. У меня такие знакомые есть, многодетная семья. Они без обид, напротив, с благодарностью примут мои старые туфли, футболки и сумки. Это моя небольшая посильная благотворительность, и я рада, что мои вещи будут носить хорошие люди, да еще и вспомнят меня добрым словом. Так же можешь поступить и ты. Нет какой-то конкретной семьи, с которой ты дружишь? Отдай вещи в ближайший детский дом. Там им всегда найдут применение, а тебе скажут спасибо!

Ну а теперь самое интересное. У тебя, как и у меня, осталось еще внушительное количество вполне замечательных вещей, которыми ты по какой-то причине не пользуешься. Например, у меня в кучке «хорошее, но ненужное» оказались:

Конечно, это тоже можно отдать. Но почему бы не продать, хотя бы не попробовать? Как оказалось, Интернет и в этом главный помощник и советчик. Я нашла кучу самых разных сайтов, где можно БЕСПЛАТНО опубликовать частное объявление. Но самые популярные это www.avito.ru, www.irr.ru (газета «Из рук в руки»), www.slando.ru (бесплатная доска объявлений) и, конечно же, www.vkontakte.ru, куда в наши дни без него! На них я и решила сосредоточиться.

ЭТАП ТРЕТИЙ: Купи слона!

Для начала нужно зарегистрироваться, это недолго. Придумываешь себе имя, составляешь текст объявления, прикрепляешь для пущей наглядности фотографию товара – и вперед, лот выставлен на продажу! «Вконтакте» процедура немного другая: там нужно найти соответствующую группу. Групп множество, от «Куплю-продам Санкт-Петербург» до «Барахолка СПб». Находим какую-нибудь многочисленную и вступаем в нее. Обычно такие группы открыты для всех, и ты вступаешь автоматически, но если заявки на вступление рассматриваются администратором лично, это может занять пару дней. Итак, мы на нужном сайте или в специальной группе. Теперь давай галопом просканируем похожие объявления, оценим конкурентов, чтобы знать, какие примерно суммы они запрашивают за аналогичный товар.

Лот номер один: Чудо техники

Начать я решила с того самого «выпуклого» телевизора. Не самой престижной марки, средненькой диагонали, куплен два года назад за 5000 рублей, довольно активно использовался... А теперь прошу внимания – если я напишу все в таком ключе, его никто не купит. Никогда. Потому что своим описанием я ясно даю понять – мой телевизор вам не нужен, не берите его, ни одному адекватному человеку и в голову не придет его купить! Так что надо охарактеризовать товар с самой лучшей стороны. Что в моем телевизоре хорошего? При выпуклости кинескопа у него плоский экран, интересный серебристый дизайн, удобный пульт, и вообще он в отличном состоянии! Так я и написала, сфотографировала мой голубой экран рядом с красивым цветком и, мысленно благословив первый блин, опубликовала объявление. Ах, да, еще один момент: цена. Я отметила, что самый дешевый телевизор стоил 2500 рублей и был старше моего на год. Я поставила 2000 и решила убить всех конкурентов одним выстрелом.

И что ты думаешь? Через два часа у меня было уже 28 просмотров, к концу дня – 75, и мне позвонили три человека! Двое были готовы подъехать ко мне домой, но я сидела в заранее запланированных гостях и все бросить не согласилась. На обратном пути домой я разными нехорошими словами ругала себя, мол, какой я плохой продавец, ведь покупатель – наше все, а я предпочла пить чай с подружками. Поделом тебе, чревовещала я, у твоего телика был шанс, даже три шанса, а ты упустила их все! Он тебе этого никогда не простит... И никто тебе больше не позвонит!

На следующее утро, а это была суббота, меня разбудил звонок. На часах 9 утра, в трубке срывающийся от волнения молодой голос: «Алло, Дарья, здравствуйте, это Артем, я вам вчера звонил. А вы телевизор еще не продали? Тогда мы едем!» К приезду дорогих гостей, вернее покупателей, телевизор сверкал чистотой и скромно, как кошка хвостом, прикрывался проводом. А когда покупатели вместе с телевизором удалились, я закрыла дверь и, сжав в кулачке две хрустящих тысячи, радостно выдохнула: «Йессссс!»

Лот номер два: Готовь шубу летом

Начало было положено, и я опубликовала сразу несколько объявлений: на очереди были раскладушка, казаки, кроссовки, сарафан и шуба. С одеждой и обувью пришлось попотеть: надо было сфотографировать все как можно красивее, желательно в профиль и анфас и на модели. Чтобы было понятно, как это будет смотреться на живом человеке. Сделала, написала под каждой фотографией размер, цену и, конечно, что все это было куплено в приступе шопоголизма, а на деле оказалось неподходящим и поэтому практически не носилось.

Коллег по несчастью у меня оказалось видимо-невидимо. Какие только вещи там не продаются! Если даже ты так и не соберешься ничего продать, просто зайди посмотреть, это того стоит. Встречаются «Фиолетовые замшевые ботильоны, привезены из Италии, но у меня не 37-й размер, а 39-й! Буду рада, если кому-то подойдут. 1000 рублей». Или «Новые льняные брюки, настолько понравились, что купила, думая, что как-нибудь влезу... Но я не могу в них ни есть, ни сесть. 750 рублей». Или даже «Девочки, прелестный топ, просто на море в ближайшее время не вырваться, а в Питере в нем холодно! 200 рублей». Некоторые барышни превратили свои странички «Вконтакте» в настоящие магазины на диване, с каталогами, рубриками «юбки», «брюки», «блузы деловые» и постоянно пополняют свой ассортимент, разгребая завалы в шкафах. Покупателю часто идут навстречу – если он не может купить, предлагают меняться на что-нибудь, так сказать, от нашего гардероба вашему.

Но вернемся к нашим баранам, то есть лотам. Посмотрев на все это разнообразие, я уяснила одно: завышать цену и пытаться вернуть себе полную стоимость купленной когда-то вещи – это заведомо проигрышный вариант. Если на сайте блузка стоит на 100 рублей дешевле, чем в магазине, то покупатель и пойдет в магазин, потому что там она будет новая, с ценником и гарантией. Так что хочешь продать – ставь реальную, привлекательную цену. Пиши «торг уместен», ведь всегда приятно, когда тебе уступают, хотя бы на самую малость! Главное для нас с вами как продавцов – помнить, что мы не делаем из продаж бизнес (это отдельная история и, возможно, тема для другой статьи), не стремимся выжать максимум прибыли, а просто хотим избавиться от ненужных вещей и помочь им найти любящего хозяина.

Исходя из этих соображений я оценила шубу в 1500 рублей, кроссовки в 800, казаки в 500, а сарафан в 350 рублей. Стоит ли говорить, что мне позвонили одна за одной радостные девушки, примчались, померили-покрутились и купили все уже через три дня? Все, кроме шубы. Но я не особенно расстроилась, ведь шубу покупать не сезон. Это же какой дальновидной надо быть, чтобы думать о покупке шубы вместо нового купальника? Так прошла неделя, мое объявление съехало вниз в общем списке, шубу закрыли от глаз новыми лотами... Я, честно говоря, и думать о ней забыла, как вдруг мне написали на почту. На многих сайтах частных объявлений есть такая возможность: написать продавцу на электронную почту и задать какой-то детальный вопрос. Мне написали следующее: «Дарья, а не могли бы вы замерить как-нибудь обхват груди у шубки? А то у меня размер одежды М, но грудь скорее L». Я принялась искать по всему дому рулетку. Мерить шубу в груди – это, скажу вам, непросто! Лилию мои результаты устроили. «Понравилась шубка, куплю! За 1000!» — пошла ва-банк она. Видимо, чувствовала, что в июльскую жару за шубой ко мне очереди не выстраиваются. Что я могла сделать в данной ситуации? Отказать и ждать того, кто не станет торговаться. Возможно, до самой зимы. Или уступить и наградить кого-то желанной вещью. Все равно человеку нужно сдавать ее в химчистку, это расходы... И грудь, грудь же вмещается, это редко бывает, значит, вещь действительно ЕЕ! «А давайте!» — с легким сердцем ответила я. Так в солнечный летний день Лилия стала счастливой обладательницей самой дешевой в Питере приличной шубы.

Лот номер три: За вкусняшку

Итак, у меня оставались:

Эти лоты продать удалось бы вряд ли. Или за совсем смешные деньги. Это как раз то самое «может, кому-то пригодится?» Поэтому я требую выдать Нобелевскую премию тому, кто придумал отдавать такие вещи «за вкусняшку». Да-да, многие пишут именно так, по-детски: за вкусняшку. Кто-то уточняет: за молочную шоколадку с миндалем, за вишневый компот, за недельную упаковку клубничной жвачки... Ты вроде бы и не продаешь, и не отдаешь совсем уж даром, а получаешь взамен что-то вкусненькое. Если вещь стоит дороже, то пишут «в обмен на бутылочку Мартини», «отдам за торт "Панчо", "за новую книжку Бернара Вербера", "за билет в кино туда-то во столько-то на такой-то ряд"... Бывает, продавцы даже вставляют ссылки, например, отдам вот за в точности такую же заколочку, видела в РИВ ГОШ!

Так же поступила и я: написала, что с удовольствием отдам кофеварку, у которой имеется небольшая трещина в кофейнике, за вкусную шоколадку и кило зеленых яблок «Гренни Смит». Развесила это объявление по всем сайтам, группам «Вконтакте» и даже продублировала в статусе, на всякий случай. Вот это меня и сгубило.

В течение всего вечера и следующего дня мне слали сообщения. Абсолютно незнакомые люди, друзья друзей и, наконец, сами друзья! На моей стенке выстроились посты: «Я первый!», «Я тоже хочу!», «А я дам два килограмма и шоколадку 200 гр!». Это было ужасно – выбирать, кому ты хочешь отдать кофеварку. В итоге я отдала сие сокровище первому, кто перезвонил мне, договорился о встрече и до меня доехал. Это была моя подружка Катя, которая вручила мне шесть огромных яблок, большой Fruit and Nut и сказала: «Хватит уже спиваться, теперь мы будем!» С этими словами она и увезла кофеварку на Пионерскую вместе с оставшимся запасом кофе в качестве бонуса.

ПослеSALEие

Видели бы вы сейчас мою квартирку! Все на своем месте, никаких тебе коробок, пакетов, минимализм и чистота! А шкаф – открываешь, и сердце радуется, никакого старья или того, что лежало, лежит и лежать будет, пока не рассыплется. Все-таки Интернет – незаменимая штука. Иначе бы стояла я сейчас у метро и кричала прохожим: «Телевизор! Шуба! Кофеварочка! Недорого! За вкусняшку!» А так и покупатели довольны, и я без лишнего груза. Только вот опять надеть нечего! На каком же сайте я видела те сказочные льняные брючки?

Хорошо идет!

Вот несколько советов, как продать быстрее и лучше:

Пока верстался номер...
Я продала раскладушку. Пришел увесистый дяденька, лег на нее и ка-а-к давай ворочаться! Я, говорит, очень чутко сплю и не хочу, чтобы она скрипела. Раскладушка мужественно молчала. Наконец дяденька говорит: «Беру! А у вас пакета нет? А то я с ней в метро поеду!» Бедные люди в вагоне, подумала я, простите меня, я не виновата, что все так хорошо продается! Зато у человека теперь кровать есть!

Даша Шалаева
Фото: CORBIS/FOTOSA