Все в одном [экземпляре]
Как всегда, в празники хочется купить нечто такое, отчего грозный шеф прослезится, а свекровь полюбит тебя всем сердцем. Только представь, как приятно бывает приобрести по-настоящему неповторимую вещь. Может быть, пора подумать об открытии магазина оригинальных подарков?
![Все в одном [экземпляре]](https://images.thevoicemag.ru/upload/img_cache/46b/46b0969a79ba4c48c3f2447eb1648152_ce_210x130x0x0_cropped_510x340.webp "Все в одном [экземпляре]")
Как всегда, в празники хочется купить нечто такое, отчего грозный шеф прослезится, а свекровь полюбит тебя всем сердцем. Только представь, как приятно бывает приобрести по-настоящему неповторимую вещь. Может быть, пора подумать об открытии магазина оригинальных подарков?
| РАСХОДЫ И ДОХОДЫ |
•Сразу посчитай в расходной части твоего бюджета затраты на свой бизнес: регистрация бизнеса – от $200 (ПБОЮЛ) и $300 (ООО); аренда помещения – от $150 (в регионах) до $800 (в крупных городах) за 1 кв. м. в год; оборудование зала – от $25$40 за стеллаж, от $120 за витрину, от $70 за прилавок (на магазин от 100 кв. м. требуется от 20 стеллажей); оформление витрины – от $30; вывеска – от $50; комплект листовок – от $50 за 100 шт.; подбор персонала – от $0 (через знакомых) до $1500 (через кадровое агентство); первоначальная закупка товара – очень индивидуально, но не менее $2500. Учти, что уменьшить эту сумму ты можешь, разве что купив оборудование б/y, а вот увеличить ее – проще простого...•ОКУПАЕМОСТЬ БИЗНЕСА: За 6-9 месяцев станет ясно, приносит ли твой бизнес доход или только удовольствие. |
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Правильная ориентация
Открыв магазин, где каждый сможет подобрать нужную вещицу, в мегаполисе, ты столкнешься с серьезной конкуренцией. Уж очень много подобных заведений в Москве, Санкт-Петербурге, крупных сибирских городах. А вот в менее притязательных уголках нашей страны ты вполне можешь оказаться первопроходцем.
В любом случае задумайся о подходящем помещении. Возможно, тебе будет удобно снять павильон в торговом центре, где большая проходимость и кто-то наверняка заглянет к тебе просто по пути. С другой стороны, в таком центре могут оказаться и другие сувенирные «лавки», и тогда понадобятся дополнительные меры привлечения клиентов – рекламные плакаты, промоакции при входе.
А может, тебе будет проще снять отдельное помещение и полностью переоборудовать его по своему вкусу. Подумай, на кого будет ориентирован твой магазин. Вокруг много офисов – к тебе заглянет работающий человек, у которого нет времени на долгие поиски. Расположишься возле университета – жди веселые студенческие компании и готовь шутливые подарки. В спальном районе твой магазин будут штурмовать домохозяйки, возможно, пожилые люди, а иногда те же работающие – по пути домой.
Оформление помещения тоже очень важный аспект. Представь свой товар во всей красе: дай его потрогать, испытать или хотя бы досконально рассмотреть. Если же в ассортименте твоего магазина будут хрупкие или дорогие вещи, к примеру раритетные манускрипты или камень с Луны, то стоит приобрести и запирающуюся стеклянную витрину, откуда консультант сможет достать тот или иной товар по просьбе клиента. Позаботься о том, чтобы помещение было хорошо освещено, создай уют и атмосферу праздника.
| НЕЛИШНИЕ ЛЮДИ |
| Ты продаешь праздник. Твои работники обязательно должны и выглядеть, и вести себя соответстенно! Но кроме знающих, нарядных и улыбчивых продавцов-консультантов тебе понадобятся кассир, бухгалтер (возможно, приходящий), охранник, курьер (для интернет-магазина). Если ты не уверена в том, что сможешь сама одновременно вести дело и находить нужный товар, то тебе помогут директор или байер (менеджер по закупкам). |
На полках – не запылятся!
При подборе ассортимента можно развернуться по полной программе. Ограничить тебя может лишь собственная фантазия, ну и стартовый капитал, разумеется.
Оригинальные подарки – очень благодатная тема: компьютерная мышь в виде своей животной тезки, тостер с подсветкой и встроенным радиоприемником или просто огромный кусок мыла. Главное – подать свой товар так, чтобы посетители уносили с собой не только покупку, но и волшебную ауру праздника.
Мысленно разбей весь ассортимент на возможные категории: по официальным (Новый год, 8 Марта) и личным (рождение ребенка, юбилей, свадьба) праздникам, адресату (начальник, родственник, друг), возможно, по цене. Эта разбивка поможет тебе определиться, что именно ты можешь предложить по каждому поводу, а в будущем послужит хорошим подспорьем для продавцов-консультантов.
Твоими поставщиками могут стать не только крупные производители, но и местные умельцы. Но не увлекайся, не превращай свой магазин в лавочку по продаже изделий народного промысла для заезжих туристов!
Используй все возможности. Салон красоты или автошкола по соседству – и вот ты уже можешь условиться о продаже сертификатов на массаж, стрижку или курс экстремального вождения. Если неподалеку есть фотолаборатория – договорись с ее владельцами о возможности делать футболки, кружки или этикетки для шампанского с фотографией клиента. А художник и багетная мастерская помогут в оформлении портрета одаряемого. Поищи еще креативные полиграфические компании, у них можно было бы заказывать оригинальные визитки, веселые плакаты, пазлы и многое другое.
Помни, что твой ассортимент должен отвечать любому кошельку, но для начала пусть количество дорогих товаров будет незначительным, чтобы в случае, если их не купят, ты не потеряла большие деньги. Первые полгода продаж позволят тебе понять, что пользуется наибольшим спросом, и скорректировать свою политику закупок.
Одно из условий – наличие товара в двух-трех экземплярах, ведь даже самая невероятная дизайнерская ваза вряд ли может считаться оригинальным подарком, если именинник получит таких ваз десять штук. Поэтому приобретай каждый конкретный товар небольшими партиями. В крайнем случае выставляй его постепенно.
На ценнике рядом с конкретной вещью давай интересную характеристику, призванную привлечь внимание любопытного покупателя. Согласись, что «меч для изгнания Тугарина Змея с земли русской» звучит заманчивее, чем просто «детский меч, пластмасса».
| ВСЕМ И КАЖДОМУ
При подборе ассортимента прояви фантазию и постарайся (насколько это возможно) учесть интересы разных социальных и возрастных групп. |
| • Домашняя мини-пивоварня, устройство для борьбы с храпом, шахматы с фигурками-рюмками подойдут для большинства мужчин.
• Букет из конфет, специальный прибор для определения страсти – для романтичной девушки. • Настольный звонок для совещаний, дартс в яблочках – для целеустремленного начальника. • CD-плеер для ванны, термос-телевизор-фонарь в одном – для любителя технических новинок. • Тапочки-массажеры, фамильное дерево (со специальными мини-рамочками для семейных фото) – для домоседа и семьянина. • Ручка с хлопком при открывании, вставная челюсть вампира, уши слона, коврик из жевательной резинки – для молодых людей с чувством юмора. • «Рукопись» Шекспира, раритетная книга, диск со специальной подборкой редких композиций и фотографией одаряемого на нем – для подлинного ценителя искусства. |
Русские сезоны
Открывая магазин оригинальных подарков, учти, что это сезонный товар и спрос на него будет расти или падать в зависимости от наличия в календаре на этот месяц значительных красных дат.
Но ведь именно русские люди славятся своей безграничной любовью к праздникам. Придумывай поводы или вспоминай о малоизвестных профессиональных днях: к примеру, о Дне печати, Дне радио, Дне автомобилиста, Дне рыбака и Дне нефтяника. Повесь у входа праздничный календарь на месяц или напечатай листовки и вручай их каждому покупателю. Меняй оформление витрины как можно чаще и посвящай его новым событиям.
Скажем, день святого Исидора, покровителя Интернета, чем не повод украсить витрину смайликами, смешными мышками и ковриками для них? А Всемирный день туризма позволит тебе и уже вздыхающим по прошедшему отпуску покупателям вспомнить о далеких странствиях, посмотрев на заморские сувениры, походные наборы (с рюкзаками-котелками) и фотоальбомы, в которых можно оставить аудиозапись с воспоминаниями.
| ЦЕННЫЕ БУМАГИ |
| ДОКУМЕНТЫ НА СТОЛ! |
| Для того чтобы твой магазин смог работать, тебе понадобятся: свидетельство о регистрации юридического лица (OOO или ПБОЮЛ); лицензия на торговлю; учредительные документы твоей организации; договор аренды; расчетный счет в банке; свидетельство о постановке на налоговый учет; регистрация кассового аппарата в налоговой инспекции по юридическому адресу; договор на уборку прилегающей территории (по необходимости); ведение бухгалтерского учета (возможно, с приходящим бухгалтером). |
Подумай и о том, когда тебе открывать и когда закрывать свой магазин. Если вокруг много офисов, то открываться надо бы пораньше – забывчивые сотрудники могут вспомнить о необходимости поздравить коллегу до начала рабочего дня. Если же твой магазин расположен в спальном районе, то, наоборот, есть смысл открываться попозже, потому что основной поток клиентов пойдет во второй половине дня, когда люди будут возвращаться с работы и учебы. Возможно, в выходные дни есть смысл открываться попозже и закрываться пораньше. А в предпраздничные, допустим перед Новым годом, работай на всю катушку, хоть круглосуточно! И народ к тебе потянется.
По пути
Если уж ты продаешь именно подарки, то нужно позаботиться и о том, что этим подаркам сопутствует! А именно – об открытках и подарочной упаковке. Небольшая стойка с оригинальными открытками будет пользоваться большой популярностью, если твои клиенты смогут найти там подходящее поздравление на любой случай, будь то 50-летний юбилей начальника, Татьянин день, прабабушкины именины или открытие нового охотничьего сезона.
Там же можно продавать яркую подарочную бумагу, ленту и все, во что только можно завернуть подарок. Подумай об оригинальной упаковке – например, мелкие вещицы можно закатывать в консервную банку, а для крупных подойдет старый «бабушкин» сундук, который и сам по себе достойный подарок. Неплохо было бы оборудовать место, где твой сотрудник сможет красиво упаковать любую покупку.
Если неподалеку от тебя есть флорист или цветочная лавочка, то ты вполне можешь с ними договориться о взаимной рекламе: купивший у тебя подарок клиент сможет обратиться к ним за букетом, а они отправят ищущего подарок покупателя в твой магазин. Подумай о системе скидок и бонусов для таких покупателей.
Случается, что покупатель долго не может определиться с выбором. Тогда ему можно предложить купить подарочные сертификаты. Стоимость сертификата не должна превышать средней цены на твою продукцию. Пусть лучше клиент приобретет два, три, четыре сертификата, чем уйдет, решив, что они слишком дороги.
Для очень занятых предложи еще одну услугу – просмотр каталога имеющихся у тебя товаров через Интернет и возможность заказа, чтобы к моменту прихода клиента его заказ в уже собранном и упакованном виде дожидался на прилавке. Можно организовать доставку товара непосредственно к покупателю, но тогда тебе нужно будет нанимать курьера.
Дарить праздник людям – занятие веселое и радостное, а если ты научишься извлекать из него выгоду, то праздник начнется и у тебя!