Украшения своими руками

Магазин за углом

Я переехала к мужу из Франкфурта в Мюнхен. На улице, где мы жили, был магазин, который специализировался на необходимом для создания украшений. У меня к тому моменту скопилась библиотека по ювелирному делу и по истории, я постоянно делала зарисовки и даже пыталась найти мастеров, которые смогут сделать мою первую коллекцию... Но большим корпорациям было неинтересно работать с самоучкой и фантазеркой, а частным мастерам все нравилось, но заказывать у них было невыгодно: стоимость украшения выходила очень высокой.

А тут – магазин, полный бусин, камней и подвесов, крючков и застежек! Я накупила всего и несколько вечеров не вставала из-за стола – делала украшения. Для себя, я не думала их продавать. Но стоило мне надеть свои бусы и серьги, как все стали спрашивать, где я их купила, просили рассмотреть и примерить... В общем, я раздарила почти все, что изготовила в тот первый раз.

Снежный ком

Я радовалась, когда у меня забирали мои работы, пусть и без денег. Мои украшения привлекали внимание, их владелиц спрашивали, где они их купили, они давали мой телефон... Ну и так далее, как снежный ком. Первое свое ожерелье я продала подруге за 130 евро. Она мне позвонила перед вечеринкой и попросила подобрать что-нибудь красивое. Материалы стоили около ста евро, я накинула тридцать за работу.

Мои украшения стали привлекать внимание, все спрашивали, где их можно купить, – это реклама!

Моя подруга (и ожерелье на ней!) имели большой успех на вечеринке, и сразу несколько девушек попросили сделать «такое же, только еще лучше». Я никогда не размещала рекламу, зато до сих пор даю девушкам свои украшения напрокат для любого важного события. Делаю это бесплатно, но вместе с ожерельем вручаю стопку своих визиток – для заинтересовавшихся гостей . Еще я первое время везде ходила с сумочкой своих изделий – показывала, раздаривала... Такой подход себя оправдал.

Я стала искать, где взять материалы подешевле. Съездила в Бангкок и вернулась с чемоданом серебра и жемчуга. Потратила пять тысяч евро: удачно купила билеты по акции, заказала недорогую гостиницу, а на остальные деньги купила материалы. Потом дважды ездила в Афины – там дороже, но не платишь на таможне. А года через два обнаружила, что в Германии проходят выставки, где все можно купить по приемлемым ценам.

Финансовая политика

Я сразу решила, что мои украшения будут стоить одинаково: серьги – 50 евро – и те, что чуть дешевле, и те, что дороже. Так клиентам легче ориентироваться. Я продаю коллекции через Интернет (сайт поддерживает мой приятель), а еще больше – через знакомых по цепочке. Кстати, после рождения сына я перешла на фриланс и работаю консультантом три раза в неделю – чтобы обеспечить тыл на всякий случай.

Думаю, людей привлекает не только дизайн моих украшений, но и то, что я всегда готова идти навстречу. Я буду переделывать вещицу до тех пор, пока она не понравится; я даже через пять лет возьму свое изделие в починку; ко мне можно прийти со своими старыми бусами, и я превращу их в новые. И еще я устраиваю дома вечера-распродажи с шампанским и легкими закусками, куда приглашаю всех своих клиенток. Я рассылаю pdf-файлы с новыми коллекциями – многим нравится листать такие каталоги больше, чем рассматривать украшения на сайте.

Другой уровень

Сейчас я хочу начать делать более сложные вещи, возможно, из драгоценных камней. Практически все заработанное я вкладываю в оборудование мастерской в подвале нашего дома, два раза в неделю хожу на занятия к ювелиру. Занятия групповые, стоят всего 30 евро за четыре часа работы, но в компании всегда можно посмотреть, что придумали и что умеют другие.

Да, в день я делаю около трех украшений, мой сын уже с двух лет около часа перед сном сидит рядом со мной и помогает нанизывать бусины, сейчас он уже сам предлагает разные сочетания цветов, фантазирует. Муж волнуется, что такое увлечение не очень подходит для мальчика... Но знаете, ведь все великие ювелиры были мужчинами.

Записала Алина Фаркаш
ФОТОГРАФЫ: АЛЕКСЕЙ БАШМАКОВ, ИГОРЬ ХУЗБАШИЧ, АЛЕКСАНДР ЗЕЛЕНЦОВ. ПРОДЮСЕР: ЮЛИЯ ТКАЧЕНКО. ВИЗАЖИСТ: ЕВГЕНИЯ ФАТЕЕВА

Благодарим за помощь в проведении съемки кафе «Кофеин».