Мама может! Как открыть свое дело во время декрета

Около 70 тысяч потратила на создание сайта, столько же – на рекламу и 100 тысяч – на закупку товара. На второй день после запуска один клиент выкупил всю эстонскую органику, и это позволило нам заказать новую партию. На самоокупаемость мы вышли на второй месяц.

Тогда сыну было меньше года, и, пока ему не исполнилось полтора, я справлялась. Успевала все: дела по магазину, решение семейных вопросов и несколько часов проводила с ребенком. Позже он задал мне жару, и тут уж пришлось нанять сотрудников. Я могу и сама делать больше, но научилась вовремя останавливаться и не мучиться чувством вины.

Нюансы бизнеса:

У меня трое детей. Когда в октябре 2015 года родился второй ребенок, я не смогла найти принадлежности для кроватки и пеленального столика: что-то не подходило по размеру, а что-то казалось некрасивым. Тогда мы с мамой – она мой бизнес-партнер – придумали дизайн и заказали мастеру по пошиву белья комплект: бортики, покрывало, подушку, чехол на матрасик. Получилось очень стильно! Подруги попросили сделать для них нечто подобное, ну а дальше включилось сарафанное радио. Мы вложили сбережения и открыли ателье.

Деньги пошли на обустройство помещения, закупку тканей, сертификацию, оплату труда портных, фотографа, PR-специалистов, а также на создание и продвижение сайта. Недешево обошлась и упаковка, потому что она нестандартных размеров. Сейчас у нас есть онлайн-магазин A&A Baby Glam, наши изделия продаются в ЦУМе и MiniMe. Мы отправляем их и за границу, а еще выполняем индивидуальные заказы. Свое время я планирую так, чтобы после насыщенных выходных с семьей полностью отдаться работе. Приходится расставлять приоритеты. Не успела помыть голову? Пойду в кепке, но дело сделаю!

Где взять силы и время на бизнес в декрете?

«Оптимизируй быт с помощью доставки продуктов или готовых обедов, гаджетов для быстрой готовки и уборки, – подсказывает Анна Всехсвятская, создатель Академии женского тайм-менеджмента "Время в порядке". – Не пытайся работать с плачущим и требующим внимания ребенком. Лучше, не отвлекаясь, провести с ним время и сосредоточиться на работе, когда он спит. Держи под рукой его любимые игрушки, которые могут занять хотя бы на 15 минут. И помни: темп развития бизнеса определяешь ты, а о помощи просить не стыдно. Нет смысла строить из себя супермена!»

Основная трудность нового бизнеса в том, что ты не знаешь, что важно, а что второстепенно. Понимание приходит только с опытом.

Нюансы бизнеса:

Я работала дизайнером в журналах, а в 2014 году, после рождения второй дочери Млады, увлеклась фотосъемкой новорожденных. Муж поддержал: оплатил два мастер-класса и втайне купил мне первую профессиональную технику. Еще он убедил меня доделать сайт cocoonbabystudio.ru и работать не за «спасибо», хотя для меня слезы счастья мам дороже денег.

Домой к клиенту я приезжаю с огромным чемоданом: везу с собой обмотки, подвязки, шапочки, боди, корзины и тканевые фоны. На съемку тратятся 3-4 часа и очень много энергии! Младенцы очень чувствительны и метеозависимы, бывает, с трудом засыпают и просыпаются от каждого звука. Чтобы вызвать улыбку у детей по- старше, запускаю конфетти, мыльные пузыри и прошу поучаствовать маму. Ретушь делает помощник – это позволяет освободить вечера для общения с детьми и мужем.

Нюансы бизнеса:

Когда старшему сыну исполнился год, нам захотелось по-особенному отметить его день рождения. Но магазины декора меня разочаровали. Тогда я решила, что открою свой собственный. Раньше я занималась созданием фотокниг, и у меня было немного денег, а вот опыта – нет. Преодолеть страхи помогли муж и общение с мамами из социального проекта для беременных «Сила новой жизни». Теперь знаю: не стоит долго вынашивать идею, нужно приступать к реализации сразу – там видно будет!

На самоокупаемость наш магазин SM Party вышел через год, но я решила не выводить из бизнеса деньги. Благодаря этому расширила ассортимент и улучшила сайт, что увеличило прибыль. Выходных у меня нет: я общаюсь с клиентами из дома, пока занимаюсь с дочерью. Вечером забираю сына из детсада, встречаю мужа с работы. В общем, времени на семью у меня всегда в достатке.

«Бизнес – это не корова, которая каждый день дает молоко. Это сад! За ним нужно долго ухаживать, чтобы однажды он принес плоды».

Нюансы бизнеса:

Мы любим путешествия, и, едва сыну исполнилось три месяца, решили вернуться к этому увлечению. В один из полетов я взяла набор игрушек для развлечения ребенка и подумала, что это – идея для бизнеса. Мы назвали проект «Коробочка». За первые два месяца собрали 150 наборов по индивидуальным заявкам родителей. С инвестициями помог муж, он предприниматель. Первую версию сайта мы создали на «Тильде», а заказы я развозила сама, пока с ребенком сидели мама или муж. Он проводил с сыном не меньше времени, чем я. И, думаю, лишь в таких партнерских отношениях можно создать что-то важное и ценное для себя, когда ты стала мамой. Проект оказался успешным: дети, которых обычно может отвлечь планшет, 13 часов подряд не отрываются от книжек, кукол, наклеек, лепят из пластилина и увлеченно собирают бусы.

Нюансы бизнеса:

Я пять лет работала в Калифорнии, там у всех есть стартап. Свой – сайт отзывов Tulp.ru – я создала в 2009-м, когда родила второго ребенка. Дочку кормила в перерывах между встречами с инвесторами. Капитал нашла, и в 2016 году попала в список Forbes «Топ-100 женщин – предпринимателей Европы».

Через несколько лет я поняла, что хочу получать знания о маркетинге и параллельно делиться ими с другими бизнесменами. У многих есть классные проекты, а клиентов нет. Я арендовала студию, технику и стала записывать видео с экспертами. Так появились бизнес-саммиты Websarafan. Медиа-платформу я создала на собственные сбережения, хотя сегодня подобный проект можно запустить за меньшие деньги: 30 тысяч рублей отдать за сайт на Wordpress и раскручиваться в соцсетях. Сначала все шло очень тяжело, но я знала, что, если не сделаю это, не буду счастлива. Прошло почти 3 года. У нас подкаст, у которого более миллиона прослушиваний, 70 тысяч человек в группе в Facebook (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) и 200 проведенных мероприятий. В будни я ложусь в 10 вечера и встаю в 5 утра, но все вечера и выходные провожу с детьми.

«Если прошло 2 месяца, а бизнес все еще не приносит денег, это плохой знак. Значит, что-то не так с идеей и нужно найти другой подход».

Нюансы бизнеса: