Как показать себя в лучшем свете и получить прибавку к зарплате

«Если ты согласишься на меньшее, тебе могут понадобиться годы, чтобы достичь желаемого
уровня дохода. Изучи рынок, посмотри, что предлагают на сайтах по поиску работы, расспроси знакомых, которые трудятся на схожих позициях, и уверенно претендуй как минимум на среднюю зарплату в твоей сфере».

Известные слова «Сами предложат и сами все дадут» в романе Булгакова произносит Воланд, а этому парню доверять не стоит. Если ежегодное повышение не записано в контракте, не стесняйся узнать, возможно ли оно в принципе. Судя по результатам опроса, проведенного службой исследований HeadHunter в 2013 году, самые бесстрашные в большинстве случаев оказываются в выигрыше – им либо поднимают зарплату на 10-30%, либо обещают повышение в скором будущем.

«Напоминаю себе о том, что мне всегда могут отказать, но я имею полное право спросить. Мне проще все же сделать это и переложить решение вопроса на плечи руководителя, чем тихонько копить недовольство. Как говорится, делай что нужно - и будь что будет. В любом
случае ты узнаешь, есть ли у тебя в этой компании перспективы роста или стоит задуматься о поиске новой работы».

Ты можешь рассказывать о своих заслугах перед начальством сколько угодно, но если ты хочешь, чтобы тебя действительно заметили и оценили по достоинству, найди тех, кто расскажет о твоих достижениях, советует карьерный консультант и автор книг по коучингу Джоэль Гарфинкель.

«Попроси менеджера проекта замолвить за тебя словечко перед биг-боссом – это действительно работает. Только будь готова к тому, что с этого момента перед тобой будут ставить все более сложные задачи».

Более 80% компаний проводят индексацию зарплаты в январе, поэтому просить о повышении стоит заранее, чтобы у руководства была возможность заложить изменения в бюджет. Если момент упущен, то договорись о том, чтобы прибавку оформили как премию сверх основного оклада.

«Никогда и ничего не проси у того, кто расстроен или не в духе. Прежде чем поднять вопрос о зарплате, понаблюдай за начальником: все ли у него хорошо складывается в последнее время на работе. А в личной жизни? Может быть, жена собралась подавать на развод? Или он, наоборот, только недавно вернулся из романтического путешествия и так и светится от счастья? Если ты правильно подберешь момент и застанешь босса в хорошем настроении, тебе будет проще получить желаемую прибавку - даже, возможно, и на несколько тысяч больше ожидаемого».

Отрепетируй речь перед зеркалом, а лучше – запиши на диктофон. Прослушивая ее, ты сможешь оценить, насколько убедительно ты звучишь.

«Продумай ответы на вопрос, почему зарплату должны повысить именно тебе. Ты привела новых клиентов, оптимизировала рабочий процесс, нашла, как и на чем сэкономить? Если у тебя есть инновационные идеи, говори о них. Видишь, как решить проблему, не входящую
в круг твоих обязанностей, – проявляй инициативу. Запиши все на бумаге и, когда будешь говорить "речь", ориентируйся на план. Зарплата не пенсия, ее повышают не за былые заслуги, а за то, что ты готова дать компании сейчас».

Старайся каждый год проходить курсы, участвовать в семинарах и тренингах, повышающих твою квалификацию и ценность как сотрудника. Часто это можно сделать за счет
компании, стоит лишь объяснить шефу, как твои новые знания отразятся на рабочем процессе.

«Многие работодатели сейчас хотят заполучить специалистов широкого профиля. Таким
охотнее дают повышение, потому что в конечном итоге они все равно обходятся дешевле, чем два или три "разнокалиберных" сотрудника. Освой дополнительные навыки, которые повысят твою рыночную стоимость, например, пройди курсы работы с фотошопом, инфографики или хотя бы подтяни свои знания иностранного языка».

Не жди, пока тебя заметят, кризис – лучшее время выйти из тени и показать, на что ты способна. Согласно результатам опроса, проведенного на сайте The Network, примерно в 22% случаев инициативные идеи поощряются материально.

«Составь свой план-максимум на год. Заранее обговори с руководством, а лучше заверь в письменной форме, какие именно бонусы ждут тебя при выполнении плана, например, плюс 10% к зарплате или определенная сумма от заключенной с твоей помощью сделки».

Текст: Юлия Гармашова