Блеснула с умом
Знай себе цену
Как известно, продается все. Даже английская королева, которая любопытства ради решила узнать у Бернарда Шоу, сколько бы он за нее предложил, начала торговаться: «Всего десять тысяч фунтов стерлингов? Так мало?»
Зная это, Пегги Клаус, коуч-тренер по переговорам и лидерству, предложила «продавать» себя, целенаправленно продвигая свой бренд. Она написала книгу об искусстве самопрезентации Brag! The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It. Проще говоря, брагалог (от англ. brag – «хвастать»), или по-русски – «хвасталог». Он нужен для того, чтобы с сразу показать себя с лучшей стороны.
Брагалог – короткая, захватывающая история о тебе и твоих достижениях; рассказ может длиться от 30 секунд до 3 минут.
Помни!
«Скромность не украшает, она превращает тебя в невидимку. Пустая страница и маленькая нечеткая фотография на твоей страничке в соцсети говорят о твоем неумении подать себя в выгодном свете. Впрочем, как и рассказы о том, как ты провела лето на собственном острове, и снимки в чужом роскошном автомобиле», — предупреждает Пегги Клаус.
Драгоценные минуты
Прежде чем начать понимать, что скрывается за словом «брагалог», выполни небольшое упражнение.
Закрой глаза. Представь, что заходишь в лифт вместе с начальником компании, в которой мечтаешь работать. Вы едете вместе до 15-го этажа, и у тебя есть всего пара минут, чтобы рассказать о себе. Как ты будешь действовать?
Скорее всего, начнешь краснеть и запинаться или, наоборот, болтать попусту. А все потому, что спонтанный монолог, без подготовки, всегда выглядит крайне не убедительно. Составь свой брагалог заранее, следуя инструкциям Пегги Клаус.
- Чтобы быть объективной, представь, что ты расхваливаешь не себя, а близкого человека. Не переборщи с эпитетами, а сжато обозначь лучшие качества. Заведи документ на рабочем столе, куда будешь заносить свои достижения и полученные комплименты – это будет твой «браг-портфель».
- Проанализируй свои сильные стороны и долгосрочные цели. Попробуй в одном предложении сформулировать, что ты из себя представляешь. Предположи, что придумываешь заголовок для своего резюме.
- Составляя брагалог, думай не о себе, а о работодателе: какие качества и успехи он ценит в сотрудниках. Делай упор на них.
- Сконцентрируйся на интересных историях. Факты и так есть в твоем резюме. А для живого общения уместнее вспомнить «в лицах и красках», как ты проявила смекалку и спасла компанию от штрафа в 10 млн долларов. Имей в виду, что полезно запоминать или записывать необычные сведения о компаниях, где ты работала, легенды о профессионалах, с которыми знакома.
- Не жди особого случая, чтобы применить брагалог. Пегги Клаус советует использовать домашние заготовки постоянно – даже на корпоративной вечеринке и во время ланча. Например, столкнувшись с коллегой возле кулера, можно блеснуть яркой фразой или с юмором рассказать, как твой последний отчет скопировали в других отделах, таким он оказался удачным.
- Используй современные технологии для своего продвижения. Пересылай шефу по корпоративной почте отзывы довольных клиентов и другие благодарности в свой адрес.
- Выдели пятерых сотрудников, общение с которыми полезно и интересно, и хотя бы раз в месяц приглашай их вместе провести время за пределами офиса, в кафе или в боулинге.
- «Почисти» свои профили в социальных сетях. Пегги Клаус рассказывает, как вместе с племянницей просмотрела ее страничку на «Фейсбуке (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации)» и ужаснулась тому, что две трети фотографий были сделаны на вечеринках. Прежде чем поместить что-то в соцсети, ответь на 3 вопроса: как эта информация соотносится с твоим персональным брендом? в чем смысл этой публикации? она действительно интересна и важна твоей целевой аудитории?
- Заранее подготовь ответы на сложные вопросы. «Какие свои недостатки вы можете назвать?» – классика на собеседованиях. Попробуй потренироваться заранее и проведи интервью с другом, пусть он выступит в роли «злобного» босса.
- И наконец, не забывай о языке жестов. Недостаточно просто составить брагалог, его еще нужно интересно преподнести. Пегги Клаус учит, что надо говорить не для кого-то, а с кем-то. Согласись, есть разница. Для этого важно сразу наладить зрительный контакт.
Достойный ответ
- Перечисли 5 своих главных плюсов.
- Назови 10 своих самых интересных дел.
- Что поможет тебе хорошо зарабатывать?
- Что тебе нравится в твоей работе?
- Какие свои качества ты реализуешь в своей работе? Перечисли проекты, позволяющие это делать.
- Чем ты больше всего гордишься на сегодня?
- Какие навыки ты освоила за последний год?
- Какие препятствия ты преодолела, чтобы занять свое положение?
ТЕКСТ: Дарья Корж
