РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Как увеличить свой доход, работая столько же: 5 советов эксперта

Многие женщины сталкиваются с тем, что они много работают, но мало зарабатывают. Что делать в этом случае, рассказывает ментор Ксения Виндзор.
Тэги:
Как увеличить свой доход, работая столько же: 5 советов эксперта
Getty images
Ксения Виндзор
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Перестань «мелочиться» в работе

В арсенале почти каждого эксперта есть разные виды услуг: от небольших и недорогих до крупных и продолжительных. Многие предпочитают концентрироваться на мелких задачах – и это ошибка. Если ты фокусируешься на разовых консультациях, то лучше пересмотреть свой подход и уйти в пользу длительных и дорогих программ, например в комплексное ведение проектов. Поверь, сил и времени ты будешь тратить на это гораздо меньше, а времени появится больше. Да, возможно, кто-то из клиентов уйдет, но на заработке это точно не отразится.

То, что нужно переходить к более масштабным и фундаментальным проектам, подтверждают и астрологи: с апреля наступил новый период — эпоха Водолея, которая характеризуется новыми решениями и инновациями. И в работе это тоже найдет отражение: если раньше все работали разово и поверхностно, то сейчас в тренде системность и глубина. Это то, за что люди будут готовы платить.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Проработай внутренние страхи и ограничения

В зону больших денег без правильного мышления не попадешь. И здесь важно проработать внутренние страхи и ограничения. Стыд продавать, сомнения в собственном профессионализме, тревога за деньги — одни из наиболее частых препятствий, которые мешают расти и получать удовольствие от жизни и своего дела. Но это решаемо.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Работа с мышлением — это фундамент. Пока внутри тебя живут страхи, ограничения и сопротивления, действовать и открывать новые горизонты не получится. Вот несколько способов проработать свои страхи.

  1. Подумай, какой страх «мозолит» сознание больше всего, возьми ручку с бумагой и напиши: «Я осознаю свой страх. Я его принимаю».
  2. Сделай одно любое действие, которое ты боялась предпринять из-за страха. Например, озвучь новую цену клиенту, подними стоимость своих услуг или купи себе что-то, о чем ты долго думала, но даже при наличии денег отказывалась от приобретения. Не трать время на сомнения, стоит ли так поступать, — просто сделай это прямо сегодня.
  3. Подумай и сфокусируйся на тех людях, которым нужна твоя помощь и которые благодаря тебе могут изменить свою жизнь. Это поможет тебе понять ценность того, что ты делаешь.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Не бойся ставить высокую цену за услуги, которые решают проблемы клиентов

Если ты хочешь зарабатывать больше, в первую очередь стоит понять, что клиент нуждается в тебе и твоих знаниях больше, чем ты в нем. Создавай услуги, которые решают проблемы людей, и не бойся назначать за них высокую цену. Для этого нужно определить критическую проблему, за решением которой к тебе чаще всего приходят люди. Вот увидишь: люди готовы за это платить, и платить много.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Научись говорить нет 

Этот навык очень важен не только в работе, но и в повседневной жизни, поэтому его нужно освоить в первую очередь, если ты хочешь увеличить доход. Почему это важно? Во-первых, наверняка ты часто соглашалась на условия, невыгодные для тебя, с мыслью: «Так хотя бы что-то заработаю, а если откажусь, то останусь без денег». Или на малейшую претензию клиента спешила предоставить ему скидку, лишь бы он остался доволен.

Умение говорить нет складывается из несколько факторов: уверенности в себе, навыка вести переговоры и обозначать свои границы. Их проработка требует времени, но есть несколько несложных правил, как научиться грамотно отказывать и отстаивать свою позицию.

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
  • Не спеши соглашаться со всем, что говорит клиент. Выслушай его и, если не согласна, приведи свои аргументы.
  • Замени категоричные формулировки на более мягкие: вместо «мы не можем» скажи «мы можем, но при таких условиях».
  • Не соглашайся на меньшее. Вместо работы над проектом, который тебя не удовлетворит финансово, лучше заняться поиском нового клиента.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Обратись к ментору

Это человек, который уже прошел похожий путь и знает, как прийти к желаемому результату. Под наблюдением опытного человека ты пройдешь свой путь намного быстрее — буквально за три-четыре месяца вместо трех-четырех лет. К тому же идти к цели легче, когда рядом есть кто-то, кто может подсказать, сориентировать и направить. Тут ты можешь столкнуться с сопротивлением, но это действительно самый эффективный вариант. Особенно менторы полезны тем, кто уже добился определенных успехов и уперся в «стеклянный потолок».

РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ

Чек-лист «первой помощи», если ты столкнулась с трудностями в увеличении дохода:

  1. Пойми, действительно ли ты хочешь перемен и готова ли ты взять ответственность за свою жизнь. Ответь для себя на несколько вопросов: что будет с твоей жизнью через год, пять, десять лет, если ты продолжишь жить так же, как сейчас? Если картинка, которая всплывет в голове, тебя не порадует, значит, перемены в жизни необходимы и пора начинать действовать.
  2. Перестань жалеть на себя деньги, время и жертвовать своими интересами. Баланс должен быть во всем, и если ты настроена зарабатывать больше, начни больше в себя вкладывать. Это не про транжирство и бездумную трату денег, а про то, чтобы наконец-то позволить купить или сделать что-то, о чем ты думала: «Когда-нибудь потом». Всю жизнь мечтала провести месяц в одиночестве на море? Или сходить в ночной клуб и протанцевать всю ночь? Вперед! Начни с небольших шагов и увидишь, как войдешь во вкус. Это поможет трансформировать мышление и даст энергию на то, чтобы выйти на новый уровень.
  3. Отдыхай. Много и качественно. Большие деньги зарабатываются только из ресурсного состояния. Есть прекрасная система отдыха, которая поможет всегда поддерживать ресурсное состояние — это «система четырех раз». Отдыхать нужно один раз в день на протяжении 30-60 минут, раз в неделю — целые сутки, раз в месяц — пару дней, и раз в год — две-четыре недели. Но помни, что смена деятельности — не отдых. Как и проверка чатов в мессенджерах или листание ленты в Instagram.
  4. Не бойся отказываться от клиентов и новых предложений, если чувствуешь, что это не твое. Согласившись, ты только сольешь энергию и не получишь удовлетворения ни от денег, ни от результатов своего труда.
  5. Если чувствуешь внутреннее сопротивление и задумываешься о том, чтобы всё бросить, — ты на верном пути. Просто продолжай – и всё получится!
Загрузка статьи...