Как увеличить свой доход, работая столько же: 5 советов эксперта
Перестань «мелочиться» в работе
В арсенале почти каждого эксперта есть разные виды услуг: от небольших и недорогих до крупных и продолжительных. Многие предпочитают концентрироваться на мелких задачах – и это ошибка. Если ты фокусируешься на разовых консультациях, то лучше пересмотреть свой подход и уйти в пользу длительных и дорогих программ, например в комплексное ведение проектов. Поверь, сил и времени ты будешь тратить на это гораздо меньше, а времени появится больше. Да, возможно, кто-то из клиентов уйдет, но на заработке это точно не отразится.
То, что нужно переходить к более масштабным и фундаментальным проектам, подтверждают и астрологи: с апреля наступил новый период — эпоха Водолея, которая характеризуется новыми решениями и инновациями. И в работе это тоже найдет отражение: если раньше все работали разово и поверхностно, то сейчас в тренде системность и глубина. Это то, за что люди будут готовы платить.
Проработай внутренние страхи и ограничения
В зону больших денег без правильного мышления не попадешь. И здесь важно проработать внутренние страхи и ограничения. Стыд продавать, сомнения в собственном профессионализме, тревога за деньги — одни из наиболее частых препятствий, которые мешают расти и получать удовольствие от жизни и своего дела. Но это решаемо.
Работа с мышлением — это фундамент. Пока внутри тебя живут страхи, ограничения и сопротивления, действовать и открывать новые горизонты не получится. Вот несколько способов проработать свои страхи.
- Подумай, какой страх «мозолит» сознание больше всего, возьми ручку с бумагой и напиши: «Я осознаю свой страх. Я его принимаю».
- Сделай одно любое действие, которое ты боялась предпринять из-за страха. Например, озвучь новую цену клиенту, подними стоимость своих услуг или купи себе что-то, о чем ты долго думала, но даже при наличии денег отказывалась от приобретения. Не трать время на сомнения, стоит ли так поступать, — просто сделай это прямо сегодня.
- Подумай и сфокусируйся на тех людях, которым нужна твоя помощь и которые благодаря тебе могут изменить свою жизнь. Это поможет тебе понять ценность того, что ты делаешь.
Не бойся ставить высокую цену за услуги, которые решают проблемы клиентов
Если ты хочешь зарабатывать больше, в первую очередь стоит понять, что клиент нуждается в тебе и твоих знаниях больше, чем ты в нем. Создавай услуги, которые решают проблемы людей, и не бойся назначать за них высокую цену. Для этого нужно определить критическую проблему, за решением которой к тебе чаще всего приходят люди. Вот увидишь: люди готовы за это платить, и платить много.
Научись говорить нет
Этот навык очень важен не только в работе, но и в повседневной жизни, поэтому его нужно освоить в первую очередь, если ты хочешь увеличить доход. Почему это важно? Во-первых, наверняка ты часто соглашалась на условия, невыгодные для тебя, с мыслью: «Так хотя бы что-то заработаю, а если откажусь, то останусь без денег». Или на малейшую претензию клиента спешила предоставить ему скидку, лишь бы он остался доволен.
Умение говорить нет складывается из несколько факторов: уверенности в себе, навыка вести переговоры и обозначать свои границы. Их проработка требует времени, но есть несколько несложных правил, как научиться грамотно отказывать и отстаивать свою позицию.
- Не спеши соглашаться со всем, что говорит клиент. Выслушай его и, если не согласна, приведи свои аргументы.
- Замени категоричные формулировки на более мягкие: вместо «мы не можем» скажи «мы можем, но при таких условиях».
- Не соглашайся на меньшее. Вместо работы над проектом, который тебя не удовлетворит финансово, лучше заняться поиском нового клиента.
Обратись к ментору
Это человек, который уже прошел похожий путь и знает, как прийти к желаемому результату. Под наблюдением опытного человека ты пройдешь свой путь намного быстрее — буквально за три-четыре месяца вместо трех-четырех лет. К тому же идти к цели легче, когда рядом есть кто-то, кто может подсказать, сориентировать и направить. Тут ты можешь столкнуться с сопротивлением, но это действительно самый эффективный вариант. Особенно менторы полезны тем, кто уже добился определенных успехов и уперся в «стеклянный потолок».
Чек-лист «первой помощи», если ты столкнулась с трудностями в увеличении дохода:
- Пойми, действительно ли ты хочешь перемен и готова ли ты взять ответственность за свою жизнь. Ответь для себя на несколько вопросов: что будет с твоей жизнью через год, пять, десять лет, если ты продолжишь жить так же, как сейчас? Если картинка, которая всплывет в голове, тебя не порадует, значит, перемены в жизни необходимы и пора начинать действовать.
- Перестань жалеть на себя деньги, время и жертвовать своими интересами. Баланс должен быть во всем, и если ты настроена зарабатывать больше, начни больше в себя вкладывать. Это не про транжирство и бездумную трату денег, а про то, чтобы наконец-то позволить купить или сделать что-то, о чем ты думала: «Когда-нибудь потом». Всю жизнь мечтала провести месяц в одиночестве на море? Или сходить в ночной клуб и протанцевать всю ночь? Вперед! Начни с небольших шагов и увидишь, как войдешь во вкус. Это поможет трансформировать мышление и даст энергию на то, чтобы выйти на новый уровень.
- Отдыхай. Много и качественно. Большие деньги зарабатываются только из ресурсного состояния. Есть прекрасная система отдыха, которая поможет всегда поддерживать ресурсное состояние — это «система четырех раз». Отдыхать нужно один раз в день на протяжении 30-60 минут, раз в неделю — целые сутки, раз в месяц — пару дней, и раз в год — две-четыре недели. Но помни, что смена деятельности — не отдых. Как и проверка чатов в мессенджерах или листание ленты в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации).
- Не бойся отказываться от клиентов и новых предложений, если чувствуешь, что это не твое. Согласившись, ты только сольешь энергию и не получишь удовлетворения ни от денег, ни от результатов своего труда.
- Если чувствуешь внутреннее сопротивление и задумываешься о том, чтобы всё бросить, — ты на верном пути. Просто продолжай – и всё получится!