Как выгодно продать свое авто: советы эксперта
«Первое, что стоит сделать, чтобы определить стоимость машины – зайти на сайты, специализирующиеся на продаже автомобилей, например, аvto.ru. Далее, в онлайн-форме тебе нужно указать параметры — марку, год выпуска, пробег, состояние, типы коробки передач — механика или автомат, и так далее. Эта информация помогает системе определить ориентировочную стоимость машины.
Дальше появляется фильтр по цене «от и до», то есть ты можешь обозначить минимальную и максимальную цены, за которые готова продать автомобиль. При этом система уже сообщает вам «вилку» цены – диапазон реальных рыночных цифр между максимумом и минимумом, на который можно ориентироваться. Если ты намерена выбить максимально возможную стоимость и готова ждать – можно выставить цифру по потолку рынка. Если ты хочешь продать машину как можно быстрее, опускай цену до минимума. Но в этом случае могут возникнуть определенные сложности. Низкая цена очень привлекательна для потенциальных покупателей, поэтому тебе, во-первых, придется тратить свое время на то, чтобы отвечать на большое количество телефонных звонков и показывать машину разным людям, а во-вторых, некоторые из покупателей могут оказаться непонятными перекупщиками, несущими определенный риск.
Чтобы оценить, сколько твой автомобиль может потерять в стоимости при продаже, в первую очередь стоит обратить внимание на его состояние.
«Автомобиль в отличном состоянии» означает следующее: он не имеет дефектов по кузову и явных технических неисправностей, его двигатель, коробка передач и электрооборудование в полном порядке. При этом среднегодовой пробег такой машины составляет примерно 20000 км. Если же у машины есть царапины, трещины на лобовом стекле или что-то не работает, то следует оценить, сколько стоит устранение этих нюансов. Можно сразу снизить стоимость с учетом необходимого ремонта или указать цену без учета ремонта, оставив себе возможность торговаться, и понимая при этом, до какой планки ты готова опустить цену.
Второй способ — продать авто и сразу приобрести новый автомобиль: обратиться в дилерский центр и воспользоваться услугой trade-in. Это система взаимозачета, схема которой такова: ты берешь новый автомобиль в кредит, а первым взносом служит твоя старая машина.
Правда, здесь есть тонкости. Первая — скорее всего, придется заплатить за диагностику старой машины. Вторая – цена, которую предложит центр по итогам этой диагностики, может тебя не устроить. Обычно цена старого автомобиля в системе trade-in теряет примерно 10-20% от нижней цены на рынке — именно от нижней, а не среднерыночной.
Преимущество в том, что в такой схеме тебя не обманут. При этом trade-in экономит время: в одном месте ты сразу меняешь старый автомобиль на новый. Впрочем, брать новый автомобиль необязательно — можно сдать свою машину и просто забрать деньги. Но, в целом такой шаг лишен здравого смысла: ты лишь теряешь самые 10-20% и, более того, не получаешь при этом никакой выгоды.
За услугой trade-in лучше всего обращаться в дилерский центр, который работает с маркой твоего автомобиля. То есть с Peugeot, например, лучше ехать в центр Peugeot. Теоретически ты, конечно, можешь Peugeot сдать и в дилерский центр BMW, но выручить больше денег за машину удастся именно в профильном центре.
Третий способ: можно продать машину, обратившись в фирмы, которые занимаются выкупами автомобилей. Но тут есть риск столкнуться с хамским отношением или получить неоправданно мало денег. Такое случается в 90% случаев. Бывает и откровенное мошенничество: в такой компании вам могут оформить документы, которые, на первый взгляд, будут казаться надежными – но деньги так и не заплатят. Такой вариант вероятен в 10% случаев.
И последний, четвертый путь, тебе предлагают онлайн-аукционы: ты можешь выставить свой автомобиль на CarPrice, где на него в течение 30 минут будут делать ставки около 900 дилеров со всей России. Это значит, что ты гарантировано получишь самое выгодное предложение на рынке из всех имеющихся на данный момент. Кроме того, онлайн-аукцион предполагает бесплатную диагностику и гарантию получения денег прямо на месте.
Однако, выбирая между всеми вышеперечисленными способами, всегда помни: если перед тобой стоит цель получить максимальную цену за свое авто, стоит попробовать продать его несколькими способами. Если нет времени, желания или же определенные обстоятельства вынуждают тебя поторопиться с продажей — смело ставь автомобиль на онлайн-аукцион.
