Как пройти собеседование

Прежде всего успокойся! В конце концов, беседовать с начальством о деньгах умеет далеко не каждый опытный работник, что уж говорить о вчерашней выпускнице. Но делать это все равно придется, если ты хочешь, чтобы твой труд достойно оплачивался. А раз избежать скользкой темы не удастся, лучше приступать к ее обсуждению хорошо подготовленной. Имей в виду, все последующие повышения зарплаты будут основаны на размере первой суммы. В каком-то смысле именно сейчас решается судьба твоих гонораров на жизнь вперед, поэтому мы подготовили для тебя несколько советов, которые помогут тебе выйти из поединка с HR-специалистом с достоинством и нужным количеством нулей в договоре.

1. Оцени ситуацию

Твоя цель – получить максимально возможную ставку, но при этом не допустить, чтобы твое резюме полетело в корзину только из-за завышенных ожиданий. А для этого надо предварительно разведать обстановку. Большинство фирм включают в договоры сотрудников обязательный пункт о неразглашении размера их заработной платы, так что теоретически никто из будущих коллег просто не имеет права сказать тебе правду. Но договор договором, а человеческие отношения юридическому контролю поддаются плохо: своему приятелю или родственнику люди готовы выболтать все что угодно. Если же друзей на будущем месте работы у тебя нет, уточни в Интернете, сколько в среднем платят представителям твоей специальности, а потом спроси знакомых, насколько меньше они получали в начале их карьеры. Вооружившись этими цифрами, мягко дай понять нанимателю, что ты в курсе существующих расценок. И имей в виду: в маленьких городах ставки традиционно чуть ниже, чем в мегаполисах, поэтому не ожидай там предложений столичного уровня.

2. Произведи впечатление

Поиск работы похож на установление романтических отношений: если люди видят, что ты востребована (желанна), они оценивают тебя выше (хотят быть с тобой). Поэтому, даже если у тебя назначена встреча в фирме твоей мечты, организуй себе хотя бы еще одно собеседование – в другом месте. И в конце разговора упомяни об этом невзначай. HR-специалисту не стоит думать, будто от его решения зависит твоя судьба.

Другой отличный способ – покажи работодателю, что вместе с тобой в компанию придут деньги. Для этого расскажи, как ты студенткой по полдня трудилась официанткой в летнем кафе и на эти часы приходилась львиная доли выручки. Зачет!

Наниматели любят намекать, что молодым (в прямом смысле слова) специалистам сам бог велел платить поменьше. Не поддавайся! Юный возраст – единственный недостаток, который с годами проходит. И если сейчас возраст пугает работодателя («Те, кто появился на свет после 1990-го, еще должны в школу ходить!»), то уже через несколько лет он и думать об этом забудет. Зато у молодых сотрудников масса энтузиазма и острота восприятия, а это должно сказаться на зарплате!

3. Дождись момента

По мере сил откладывай решающую часть диалога. Пусть сотрудник отдела кадров оценит силу твоей личности, качество образования и прочие плюсы. На этом этапе для солидных компаний размер заработной платы не так важен. Главное – не упустить ценную кандидатку!

Многие молодые специалисты не могут провести черту между личностью кадровика и собственно компанией, поэтому им так трудно обсуждать предлагаемые условия. Как же, ведь менеджер была со мною так любезна и похвалила мое резюме, а я буду из нее деньги тянуть! Успокойся и вспомни: ты претендуешь не на личный кошелек девушки из HR, а на финансы фирмы.

Если тебе задали прямой вопрос о твоих денежных ожиданиях, не торопись отвечать. Скажи, что хочешь узнать больше о нагрузке, расписании, командировках. Правда, это работает лишь на начальной стадии. Если требуют назвать сумму на втором или третьем интервью, да еще в присутствии босса, придется ответить. Хорошо, что ты к этому готова (см. пункт 1)!

4. Мысли шире

Когда тебя спросят о конкретных цифрах, обязательно уточни: «Каковы рамки того, на что я могу рассчитывать?»

Если разница между нижней и верхней границей невелика, скажи: «Прекрасно! Это вполне соответствует моим ожиданиям». Если же разброс между минимумом и максимумом большой (например, от 15 до 27 тысяч), целься в верхнюю планку. Прими невозмутимый вид и сообщи рекрутеру, что рассчитываешь получать в районе 25-27 тысяч.

Если собеседник молчит или требует, чтобы ты сама заявила конкретную сумму, приходит твоя очередь быть неопределенной. Основываясь на заранее собранных данных, укажи пределы своих ожиданий (например, от 20 до 27 тысяч). Твоя задача – попасть в тот интервал, который наниматель для себя мысленно давно уже определил. Если названная тобой цифра окажется слишком низкой, ты сама себя лишишь хорошей зарплаты. Более того, работодатель может подумать, что ты недостаточно хороша для этой должности, и отозвать свое предложение. Если же ты перестараешься и твердо назовешь слишком большую сумму, твоя кандидатура вообще не будет рассматриваться.

5. Не торопись

Когда в ушах сладкой музыкой звучат слова «Вы наняты!», им хочется подпевать изо всех сил. А еще танцевать. Звонить всем друзьям и маме! Но в опьянении успехом важно не терять голову и не соглашаться вообще на любую зарплату. Худшее, что ты можешь сейчас сделать, – это выпалить: «Беру!» После этого все переговоры закончены, и уже ничего не исправить.

Так что погоди обниматься со всеми в комнате переговоров – настало время для большой актерской игры. После того как тебе сообщат сумму, помолчи некоторое время. Затем повтори ее вслух. И снова пауза. Важно не выглядеть расстроенной – скорее, задумчивой, как будто ты тщательно взвешиваешь все за и против. Это указывает на то, что ты не готова броситься на первое же предложение. Помни, молчание – твое сильнейшее оружие.

Когда вокруг тишина, люди чувствуют себя неловко. Им так и хочется ее нарушить. Если ты проявишь терпение, первым заговорившим может стать HR-специалист, который, вполне вероятно, скажет, что предложение подлежит обсуждению. Конечно, особо надеяться на это не стоит: в конце концов, сотрудники этого отдела неплохие психологи и не хуже тебя умеют играть в такие игры. Если ты понимаешь, что молчание затягивается, спроси сама, окончательно ли решение, а затем снова затихни. Многие боятся, что их вообще не наймут, и срываются на «Я надеялась на более высокое жалованье, но и это меня устраивает». Если работодатель признает, что в размере зарплаты возможны небольшие подвижки, попроси его поделиться с тобой деталями. Постарайся выбить максимальную цифру и при этом дай понять, что заинтересована в должности.

6. Будь любезной

Если хочешь повысить свои ставки, старайся оставаться дружелюбной и спокойной, но при этом твердо стой на своем. Уместно будет разъяснить свою позицию: «Я очень хотела бы поступить к вам, но меня немного удивил размер зарплаты. Честно говоря, учитывая объем служебных обязанностей и мои рабочие качества, я рассчитывала на большее». Не забудь при этом улыбнуться (только не надо истерических смешков).

Если собеседница фыркает, поднимает брови и вообще дает понять, что потрясена твоей наглостью, не сдавайся и не расстраивайся. Вряд ли она действительно считает тебя маленькой жадиной – скорее всего, просто пытается разбудить твои комплексы. Не позволяй сбить себя с толку. Но на всякий случай имей в виду: даже если тебе не добавят вожделенную тысячу рублей, опыт, полученный на первой в жизни работе, наверняка окажется для тебя бесценным.

НЕ ОДНО, ТАК ДРУГОЕ

Работодатель, не дав большой зарплаты, может пойти навстречу, когда речь зайдет о других аспектах вашей совместной жизни.

ЧЛЕНСТВО В ФИТНЕС-КЛУБЕ
Большие компании часто заключают контракты с ближайшими спортивными центрами по более низким расценкам или даже полностью оплачивают счастливым сотрудникам абонемент в бассейн или на пилатес.

ОТПУСК
Что может быть прекраснее дополнительной недели на пляже? В эпоху кризиса фирмы сокращают жалованья, но охотно предоставляют желающим лишние дни отпуска.

ОПЛАТА БЕНЗИНА
Если твоя работа предполагает большое количество разъездов, то это будет весьма кстати. Тем более что часть зарплаты все равно уходила бы на транспорт.

СВОБОДНЫЙ ГРАФИК
Босс тоже понимает, что за копейки сидеть в офисе каждый день с 9 до 17 желающих мало. Может быть, тебе позволят приходить чуть позже или один день в неделю работать дома.

СЛУЖЕБНЫЙ МОБИЛЬНЫЙ
Из всех возможных компенсаций эта самая востребованная среди работников!

МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА
Для крупных фирм у страховых компаний особые тарифы. А какой наниматель не хочет, чтобы его сотрудники были здоровы?

Сара Экель, Мария Бурова
ФОТО HMI