Как понять, что собеседник врет

Понять, что собеседник лжет, совсем несложно. Спецагент делится профессиональными секретами.

Как понять, что собеседник врет

Люди лгут — корысти ради, из вежливости и даже из любви к искусству. И мы бы никогда не узнали правды, если бы не Эви Пумпурас, бывший спецагент секретной службы США.

Как добыть информацию

Больше слушай, меньше говори

Если хочешь проникнуть в мысли человека, просто дай ему выговориться, делится Эви профессиональными секретами. Не перебивай, не задавай уточняющие вопросы: это не только невежливо, но и может сбить вас с темы. Вот увидишь, погрузившись в собственный поток сознания, собеседник выдаст гораздо больше сведений, чем ты могла бы выспросить. Обращай внимание не только на то, что произнесено, но и что осталось недосказанным. Почему он опустил некоторые детали? Смотрит ли он на тебя, когда говорит? Каждое слово и каждый жест могут стать ключом к разгадке.

Совет: формулируй вопросы так, чтобы получить развернутый ответ. Не спрашивай бойфренда, где он был вчера с восьми до одиннадцати. Лучше поинтересуйся: «Как ты провел вчерашний вечер?»

Не выдавай свои эмоции

Собеседник разговорчив, только если он чувствует себя раскованно. Поэтому избегай открытого осуждения, даже если тебе категорически не нравится то, что он говорит. Ощутив неодобрение, человек начинает контролировать свою речь, утаивать информацию или полностью закрывается. Тогда ты уж точно не сможешь добиться правды. Постарайся сдержать эмоции — по крайней мере, до тех пор, пока не оценишь ситуацию адекватно. Сохраняй расслабленое выражение лица и непринужденную позу. Но не будь отстраненной: слушай внимательно, вежливо кивай в ответ, даже поддакивай, побуждая к открытой беседе.

Совет: конечно, мы не можем все держать под контролем, но хотя бы не стискивай зубы и не скрещивай руки перед собой: это точно укажет на твою враждебность.

Доверяй своей интуиции

Как часто мы слышим и произносим фразу: «С ним что-то не так». И хотя это «что-то» мы не можем объяснить логически, в 99,9% случаев интуиция нас не подводит. Вот только по отношению к любимым людям это правило не работает: мы не слушаем свой внутренний голос и принимаем любые объяснения любым поступкам — просто потому, что так легче.

Совет: первое впечатление самое верное. Если у тебя мелькнуло подозрение, что собеседник тебя обманывает или утаивает информацию, скорее всего, так оно и есть.

Язык тела

Следователям хорошо известно, что тело передает больше информации, чем слова. Учись ее считывать!

Зрительный контакт

В норме Увлеченные разговором люди открыто смотрят в глаза собеседнику. Время от времени отводят взгляд, что также абсолютно естественно.

Нет Незаинтересованный или неискренний собеседник может избегать контакта глаза в глаза. Или, наоборот, будет смотреть слишком пристально.

Внимание

В норме Если ты интересна своему собеседнику, 99% его внимания будет сосредоточено на тебе. Он может лишь изредка отвлекаться на посторонние предметы.

Нет Если собеседник нервничает, он пытается занять чем-нибудь мозг или снять стресс. Например, может стряхивать пылинки с одежды, играть волосами, ерзать на месте или проверять мобильный телефон.

Мимика

В норме Выражение лица должно соответствовать смыслу сказанного и голосовым интонациям. Абсолютно нормально улыбаться, когда рассказываешь о радостных событиях, и хму­риться, говоря о трагических.

Нет Улыбка не отражается в глазах, смех слишком громкий — это не эмоции, а их сознательная демонстрация. То есть твой собеседник вовсе не испытывает те чувства, которые показывает.

Поза

В норме Если собеседник по‑настоящему увлечен разговором, он сидит, развернувшись в твою сторону, и время от времени наклоняется вперед, чтобы сократить расстояние между вами. Не сутулится, но и не вытягивается в струнку.

Нет Если твой визави откидывается назад или отворачивается в сторону, значит, он хочет избежать разговора. О том же говорят скрещенные руки или ноги. Это попытка закрыться или создать барьер между вами.

Жесты

В норме Когда собеседник искренне хочет поделиться пережитым, он оживленно жестикулирует, словно пытаясь движениями рук воссоздать описываемую ситуацию.

Нет Отсутствие жестов означает попытку обмана. Тяжело использовать язык тела для описания ситуации, которой на самом деле не было.

Что он имеет в виду

Он говорит: «Да, пока я не забыл…»

Это значит: он хочет преуменьшить значимость того, что будет сказано дальше, делая вид, что эта мысль только что пришла ему в голову.


Он говорит: «По правде говоря…»

Это значит: все, что он излагал до этого, было не совсем правдой, но теперь он действительно собирается быть честным.


Он говорит: «Я выпил только два бокала».

Это значит: слово «только» почти всегда указывает на то, что было выпито гораздо больше, чем он готов признать.


Он говорит: «Ты понимаешь, о чем я?»

Это значит: он и сам до конца не уверен в том, о чем говорит, поэтому ждет одобрения и поддержки с твоей стороны.


«Я растерялась!» — Так Линдси Лохан объясняла, почему солгала полиции.

Если позже уличат во лжи, всегда можно сослаться на растерянность или плохую память. Приступ амнезии — лучшая подстраховка, если есть что скрывать.

















«Мне жаль, что вы не верите в чудеса» — Так Лэнс Армстронг комментирует слухи о применении им допинга в 2005-м.

Это испытанный и хорошо работающий трюк: делать вид, что задаваемые вопросы просто не соответствуют твоему высокоморальному облику.



















«Только и разговоров, что о моей груди. А у меня всего-то 70 B» — Так Виктория Бекхэм отвечает на вопрос о том, делала ли она пластическую операцию.

Преуменьшать результаты своих поступков, а не признавать или опровергать сам факт поступка — проверенный трюк.
















«У нас не было секса в том смысле, как я понимаю этот термин» — Так Билл Клинтон объяснял суду присяжных тонкости своих отношений с Моникой Левински.

Обманщики часто «недопонимают» задаваемых вопросов или трактуют их, исходя из собственных интересов.

 Нажми «Нравится»и читай нас в Facebook
Комментарии

Комментировать могут только авторизированные пользователи. Пожалуйста, войди или зарегистрируйся.

Текст комментария
Всё, что нельзя пропустить