Как заводить деловые контакты: секреты женского нетворкинга

Сложился стереотип, что мужчины в бизнесе чувствуют себя более комфортно и чаще добиваются результатов, чем женщины. Мужчины проще завязывают новые знакомства, обладают более развитой сетью контактов и тратят меньше времени на переговоры. Алексей Бабушкин — нетворкер и бизнес-тренер рассказывает, почему женщинам сложнее выстраивать фундамент бизнес-отношений.

Как заводить деловые контакты: секреты женского нетворкинга Fotobank / Getty Images

Давайте разберемся, почему женский нетворкинг остается сейчас малоэффективным. Алексей Бабушкин — нетворкер, бизнес-тренер, автор сайта urok4u.ru — выделяет несколько весомых причин и дает практические советы для построения деловых партнерских отношений.

Нетворкинг — от англ. net — сеть, work — работа — установление и укрепление сети деловых контактов

Алексей Бабушкин
Алексей Бабушкин
нетворкер, бизнес-тренер

Женщину не воспринимают успешным бизнесменом или политиком

Много ли вы знаете женщин-политиков? А бизнесменов? В большинстве это те, кто в эпоху расцветающего социализма был направлен в партийные органы по «комсомольской путевке». Другой вариант — жены, сестры и матери успешных воротил бизнеса или «сильных мира сего». Одна из причин — женщин по сей день воспринимают как «слабый пол». Мужчины потенциально записывают их в разряд гиперэмоциональных и импульсивных, порой истеричных особ. С такими сложнее вести серьезные разговоры, строить долговременные деловые отношения. Еще женщину стереотипно отождествляют с домохозяйкой: фартук, бигуди и борщ.

Женщины зачастую ищут подруг и пытаются их превратить в своих деловых партнеров, вместо того, чтобы искать профессиональных помощников

Казалось бы, раз мужчины так скептически настроены по отношению к женскому успеху, то надо самим вычеркнуть их из своей жизни и строить бизнес с такими же, обделенными мужской верой, женщинами. Но и тут кроются подводные камни нетворкинга. Женщина, решившая обзавестись деловыми контактами, предпочитает искать их среди своего ближайшего окружения. Перебирая своих самых-самых близких подруг и соседок, женщина наделяет их навыками и талантами, которые, как ей кажется, присутствуют у этих знакомых. Так надежнее, увереннее и комфортнее. Вот только совершенно не эффективно.

Алексей Бабушкин
Алексей Бабушкин
нетворкер, бизнес-тренер

«Хорошая и верная подруга — это не синоним грамотного и опытного делового партнера. Как следствие — бизнес-переговоры со временем превращаются в посиделки и обсуждение семейных баталий».

Женщина занята семьей

Мало того, что мужчины имеют непоколебимое убеждение о месте женщины на кухне, так еще и сами женщины зачастую окружают себя амплуа любящей матери, заботливой жены и порядочной хозяйки. Бизнес — это маленькая война, выиграть которую можно только всеобщей мобилизацией. Невозможно где-то помогать союзникам и одновременно с этим вести сражения на своей территории. Распыление сил на домашние хлопоты и привязка к насиженному гнезду ограничивает женщину в установлении контактов с кем-то извне. В результате, вокруг снова все те же подруги «профессионалы», которые вместо деловых предложений делятся рецептами нового пирога и своей прической. Вспомните, о чем вы говорили, когда встречались с подругами в последний раз?

Женщина ждет, когда с ней заговорят первой

Безусловно, вокруг немало грамотных и целеустремленных женщин, знающих источник новых знакомств. Они спешат за ними, как и положено, в самое пекло деловой активности — на конференцию или светское мероприятие.

Но и там их ждут превратности судьбы. С бокалом вина, эффектная девушка ходит вокруг да около потенциальных партнеров, одно знакомство с которыми может волшебным образом реализовать все ее замыслы и планы. Однако вечер заканчивается, а женщина все ходит и ходит. Безусловно, ее все заметили и оценили, но никто и не предположил, что женщина ищет бизнес-знакомства.

Алексей Бабушин
Алексей Бабушин
нетворкер, бизнес-тренер

«Мужчины, по своему убеждению, не видят в женщине серьезного партнера по бизнесу. А сама женщина ждет, что с ней заговорят первыми. Отсутствие своей инициативы — губительно для женского нетворкинга».

Женщину воспринимают как сексуальный объект

Ну вот, женщина в отчаянии от отсутствия делового внимания или потому что где-то слышала, что надо начинать беседу первой, подходит и начинает знакомиться! Вот только мужчины, даже если мило улыбаются и согласно кивают головой, в первую очередь видят в своей собеседнице не будущего делового партнера, а прекрасное дополнение к вечернему ужину или… завтраку. А если к моменту знакомства деловая презентация или светский раут подходит к концу, то женские намерения о знакомстве будут почти наверняка истолкованы однозначно, как обычный флирт.

Женщина скромна и не может похвастать своими успехами в делах

Даже если женщина смогла заручится вниманием потенциального бизнес-партнера, то не всегда может убедительно и аргументировано рассказать о пользе этого знакомства для собеседника. В сумочке бизнес-леди два красных диплома о высшем образовании, успешные кейсы личной реализации, развивающийся и набирающий обороты проект, богатый опыт и прекрасные перспективы, но она непременно об этом промолчит.

Кстати, саму сумочку она обязательно покажет. Аккуратно, невзначай. Достанет зеркальце, телефон или еще что-то, но несомненно продемонстрирует столь прекрасный аксессуар. А о своих успехах и достижениях не поделится ни за что! Так и не выбросит имеющиеся козыри до конца партии.

Впрочем, не все так плачевно, как кажется на первый взгляд. Добиться успеха в бизнес-знакомствах женщина все-таки может! Достаточно только придерживаться определенных правил и приемов делового общения:

  • Ставьте деловые отношения на первое место. Объясните детям, мужу, бойфренду, что наступила мобилизация, и вы уходите на бизнес-фронт.
  • Выходите из зоны комфорта и старайтесь обзавестись знакомствами за пределами привычного круга. Используйте для этого соцсети, фитнес-клуб, парикмахерскую, деловые приемы. Попросите ваших подруг познакомить вас с кем-нибудь еще. Старайтесь найти среди новых знакомых не задушевных приятельниц, а полезных и грамотных специалистов.
  • Будьте инициативны. Заводите беседу первой. Если это конференция или другое бизнес-мероприятие, старайтесь знакомиться в первой половине вечера. Не стремитесь перезнакомиться со всеми подряд. Поверьте, даже один новый контакт — это весомый результат. Если чувствуете, что мужчина пытается превратить ваш разговор в свидание, дайте ему понять, что вы заняты на этот вечер. Только ни в коем случае не ссылайтесь на кучу неглаженного белья или некормленых дома детей.
  • Говорите о своих успехах. Поднимайте свой авторитет в глазах собеседника. Старайтесь не хвастать, а вплетать свои достижения в обыденный разговор. Это будет и уместно, и корректно, и воспринято не как бахвальство, а как норма вашей повседневности.
  • Не погружайтесь в состояние эйфории после первого перспективного знакомства. Установление деловых связей — это работа. Постоянная, непрерывная, кропотливая. Шаг за шагом наращивайте свою паутину деловых знакомств, затягивая в нее все новых и новых людей, которые обязательно помогут вам в решении пока еще нерешенных задач.

Дружите по‑деловому!

 Нажми «Нравится»и читай нас в Facebook
Комментарии

Комментировать могут только авторизированные пользователи. Пожалуйста, войди или зарегистрируйся.

Текст комментария
Всё, что нельзя пропустить