Из рук в руки

Эта работа воплощает женскую мечту о своем деле: она не занимает много времени и не требует больших вложений. Правда, именуется «сетевым маркетингом». Но ты-то знаешь, что на самом деле ты — консультант по красоте одной из ведущих косметических компаний.

Из рук в руки

Эта работа воплощает женскую мечту о своем деле: она не занимает много времени и не требует больших вложений. Правда, именуется «сетевым маркетингом». Но ты-то знаешь, что на самом деле ты — консультант по красоте одной из ведущих косметических компаний.

В каждом женском коллективе есть «агенты» шведской компании Oriflame и американских Avon и Mary Kay. Чаще всего консультантами становятся экономные девушки, которые просто хотят покупать лично для себя хорошую косметику с хорошей скидкой (от 15 до 40%, в зависимости от компании и суммы заказа), а заодно и немного заработать, предлагая косметику другим. Некоторых привлекает возможность виртуозно овладеть искусством визажа. Ну, а кто-то планирует cделать карьеру в косметическом бизнесе.

Нет ничего сложного в том, чтобы стать консультантом. Подписываешь договор, приобретаешь стартовый набор косметики (если того требует компания). Казалось бы, вольница: нет начальника, который тебя пилит за прогулы, нет горящих дел, ты предоставлена сама себе. Но на деле такая независимость не всегда гарантирует позитивные результаты. Ведь одно только слово «продажи» может вводить тебя в ступор! Что делать, если ты даже не знаешь, с чего начать? Начинай со специального тренинга-семинара, куда косметические компании приглашают психологов, визажистов, бизнес-тренеров. Обучение происходит, как правило, за счет компании, с тебя разве что возьмут небольшую компенсацию за использованную косметику.

В Oriflame и Mary Kay учат прежде всего принципам сетевого маркетинга. Смысл в том, чтобы самой стать «стволом», а от себя пустить множество корней (набрать подшефных консультантов), которые и будут тебя питать денежными бонусами. Помощники тоже постепенно расширятся, создадут свои сети, развивая тем самым свою и твою «корневые системы». И так практически до бесконечности. Чем больше людей в подчинении, чем больше косметики продается, тем выше твой процент с продаж. Только не забудь, что тебе придется не только считать прибыль, но и вдохновлять помощников, подобно капитану судна, сверять курс с картой и намечать новые цели!

Совсем другая схема работы в компании Avon: здесь действуют прямые продажи в «один уровень». Ты сразу выбираешь: либо становишься консультантом, либо координатором (тогда тебе надо будет самой набирать группу консультантов).

Если пока не знаешь, какую компанию выбрать, какой метод продаж эффективнее, то просто голосуй сердцем. Ведь сотрудник сетевой компании, имея 12 подшефных консультантов, может иметь ровно такой же доход, как консультант в компании прямых продаж, работающий в одиночку. Если работать в удовольствие, особо не напрягаясь, можно заработать 5−7 тысяч рублей. Хочешь больше, придется потрудиться, побегать по офисам, привыкнуть к фразе «Торговым агентам просьба не беспокоиться!» и к тому, что периодически тебе будут отказывать даже самые близкие подруги.

В БОЛЬШОЕ ПЛАВАНИЕ
Психологическая устойчивость пригодится во всех случаях, особенно на мастер-классах по красоте. Это своего рода экзамен и маленькое публичное выступление, даже если первый мастер-класс ты проводишь для своих подруг у себя дома! Каждой потенциальной клиентке подбирается свой пакет косметики: средства по уходу, помады, тени, тушь. Все это ты дашь гостьям опробовать на их собственных лицах. После этого клиент заполняет анкету, и, может быть, он станет постоянным!

Консультант компании Avon Анастасия Логиновских говорит, что пригласить незнакомых людей на мастер-класс непросто. Многие боятся, что их не отпустят, пока они что-то не купят. Поэтому Анастасия подчеркивает: консультанты никогда не принуждают покупать косметику здесь и сейчас! И вообще само слово «продажи» Настя предпочитает заменять на «рекомендации». Она не продает, лишь дает рекомендации, а клиентка сама решает, что ей купить и купить ли вообще. Это подчеркивает особые, доверительные отношения между продавцом и покупателем.

Правда, сути не меняет: больше заказов соберешь — больше заработаешь. Разница между оптовой и розничной ценой товара — априори твоя. Но можно заработать еще больше!

Если будешь развивать свой бизнес и двигаться по карьерной лестнице, можешь стать лидером. Не абстрактным, а самым настоящим. Так называется руководящая должность, высокий статус. В каждой компании есть программы по стимулированию продаж и поддержке лидеров. В Mary Kay главная награда — розовый автомобиль Mercedes! А Oriflame премирует лидеров продаж туристическими поездками по всему миру, лучшие из лучших удостаиваются встречи с королевой Швеции. Avon дарит сертификаты на обучение за границей. Понятно, когда ты станешь лидером, приработок «на колготки» превратится в серьезный бизнес. Ты зарегистрируешься как индивидуальный предприниматель. В трудовую книжку будет идти стаж, а на карточку — заработанные деньги. Если дело пойдет в гору, возьмешь в аренду или купишь офис. А в перспективе — создашь семейный бизнес! А что? Например, за границей по наследству передается не только счет в банке, но и накопленная годами клиентская база. А если компания работает по сетевому принципу, то и сеть подшефных консультантов. Только представь себя старушкой на пенсии, дарящей косметические наработки юной внучке! Забавно, но практика показывает, что вполне реально!

Диплом специалиста
Консультант по красоте может получить высшее образование по специальности «Менеджер сетевого бизнеса». Диплом гособразца выдает Международная академия лидерства:

Москва, 2-я Тверская-Ямская, д. 18, оф. 308−310;
тел. (495)251−22−84;

info@mal-profi.ru;
www.mal-mlm.ru

Считаем!
Филиалы косметических компаний расположены по всему миру. Чтобы упростить расчеты, фирмы вводят единую для всех стран «валюту».

У Mary Kay это «базовые единицы» (сокращенно 1 б.е. = 1 доллару по курсу ЦБ РФ),
в Oriflame — баллы (1 балл = 23 рублям).
Avon ведет расчеты в рублях.


АЛЕКСАНДРА СЛОБОЖАНИНОВА, 26 лет

консультант Oriflame

Я учусь на искусствоведа в УрГУ, воспитываю сына. И конечно, мне хочется на свои деньги покупать ему красивые игрушки, а себе — косметику, радовать себя и близких приятными сюрпризами. В Oriflame меня пригласила однокурсница. Сказала: где ты еще найдешь
такую работу со свободным графиком? Более того, сможешь работать вместе с сыном, ходить в сервисный центр, получать заказы, встречаться с клиентами. И я заключила контракт.

Начав с нуля, я свой бизнес поставила на ноги. Сейчас в моей команде 13 человек, я уверена: сеть будет расширяться. Уже сейчас мне, недавнему новичку, доверили вести тренинги личностного роста и мастер-классы по продукции. Мне нравится фраза моей коллеги: «Сначала я думала, что работа в компании — это работа с косметикой. Потом поняла, что это работа с людьми. А сейчас вижу, что это работа над собой».


ЕЛЕНА ШАЛИМОВА, 25 лет

консультант Avon

Я люблю ухаживать за собой, можно сказать, я фанат косметики. Еще полтора года назад, найдя объявление о приеме консультантов в Avon, я подумала: почему бы и нет! Встретилась с куратором. Заплатила первоначальный взнос 5 долларов, получила пакет документов, каталоги, пробники. Если честно, я не планировала заниматься бизнесом. Хотела покупать косметику со скидкой. Но сначала мама заказала крем, потом знакомые. Сейчас дело поставлено на поток и не отнимает много времени и сил. Я работаю продавцом в крупном торговом центре, приношу на работу каталоги, раздаю желающим, а затем собираю заказы. В месяц зарабатываю около пяти тысяч рублей. Не планирую превратить свое увлечение в серьезный бизнес, просто получаю удовольствие от того, чем занимаюсь. Мне нравится ходить на почту, получать продукцию, потом разворачивать эти красивые коробочки.


СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

AVON
Необходимо приобрести стартовый набор пробников (кремы, духи, помады) за 100 рублей. Первые 10 каталогов консультант получает бесплатно, каждый последующий стоит 10 рублей.

ORIFLAME
После регистрации, стоимость которой $149, консультант получает папку с информацией о компании, сертификат на продукцию, 2 каталога (за текущий и будущий периоды). Отдельно покупается набор пробников в сумочке-косметичке (270 руб.). Впоследствии каталоги приобретаются по цене 15 рублей.

MARY KAY
Необходимо приобрести один из стартовых наборов (сумку консультанта) и сделать покупку продукции на определенную сумму. Есть два варианта. Набор «Выбор времени» предполагает плату в $25 и приобретение продукции на $65. В стартовый набор входит сумка, пробники, СD с информацией о компании, каталоги. Набор Deluxe стоит дороже ($35), но и пробников в нем больше. Правда, купив Deluxe, придется заказать продукцию на сумму $195. Консультанты говорят: первый набор чаще приобретают девушки, которые планируют сами пользоваться Mary Kay, второй популярен среди тех, кто планирует бизнес. Каталог стоит около 10 рублей.


ТАТЬЯНА ВЕСЕЛОВА, 27 лет

консультант Mary Kay

Раньше я преподавала в школе английский. Однажды коллега пригласила на мастер-класс. Косметика понравилась, я постепенно заполнила всю косметичку продукцией Mary Kay. Потом та же коллега предложила стать консультантом. Я согласилась, муж полностью меня поддержал, ведь это собственный маленький бизнес! Сначала я cтеснялась сказать, что я консультант, но со временем уверенность крепла. Большим подспорьем стала «школа новичка».

Каждый сотрудник компании может подняться по «лестнице успеха» (в ней 13 ступеней, от простого консультанта до миллионера). Сейчас в моей сети 7 человек. Я контролирую их работу, и за их достижения компания платит мне процент премии. А это дополнительный стимул для развития: больше консультантов — выше мой процент. И больше шансов стать лидером продаж и стать ИП! Собственно, к этому я и стремлюсь: хочу расти в рамках компании.


ЧЕСТНАЯ КОСМЕТИКА

Многие убеждены, что сетевой маркетинг — аналог финансовой пирамиды. Косметика в данном случае вне подозрений! Схема «косметика — деньги» делает график продаж максимально прозрачным. Оплата работы консультантов идет снизу вверх: сначала свои деньги получают «низы», затем свой процент получают лидеры. Но многие консультанты стесняются названия «сетевой бизнес». В России это понятие тесно связано с пирамидами, а значит, с крахом! Пожалуй, именно поэтому чаще можно слышать понятие «компания прямых продаж».

Ведущие косметические компании состоят в Ассоциации прямых продаж — Россия (DSA), которая выступает против финансовых пирамид и защищает права потребителей. На сайте
www.rdsa.ru есть инструкция, как можно отправить жалобу на работу консультанта компании прямых продаж.


ВЕЧЕРОМ ДЕНЬГИ — УТРОМ СТУЛЬЯ

Кто платит? Клиент, доверяющий консультанту, или консультант, уверенный в клиенте? Везде своя схема оплаты товара и возврата брака.

AVON
Продукцию заказывают на почте, через банк (переводом) либо на корпоративном сайте в Интернете. Оплатить заказ можно как сразу, так и в течение недели после получения посылки на почтамте. Первые 3 месяца компания проверяет благонадежность консультанта. Максимальная сумма заказа не должна превышать 5 тысяч рублей в неделю. Потом сумма заказа не ограничивается. При возникновении претензий к качеству продукции компания возвращает деньги в течение 2 месяцев. Особые условия действуют на новинки (например, помады), которые поступают в продажу без пробников. Если клиентка ошиблась с выбором цвета по каталогу, она имеет право на обмен.

MARY KAY
Покупатель делает 100-процентную предоплату. Если клиент постоянный, возможна 50-процентная предоплата (недостающие деньги консультант платит из своего кармана). Отправка заказа проводится через банк. Посылка доставляется на дом. Компания деньги не возвращает! Если у клиента есть претензия, он может обменять товар в течение 3 месяцев с момента покупки на точно такой же или другой. Есть два аргумента для обмена: медицинские показания (подтвержденная справкой врача аллергия) и техническая неисправность товара (например, сломан дозатор).

ORIFLAME
Клиент делает заказ без предоплаты. Консультант получает продукцию в сервисном центре компании. Если старший представитель компании поручится за консультанта, тот сможет взять продукцию без предоплаты. Максимальная сумма кредита — 6,8 тысячи рублей. Компания обменивает продукцию или возвращает деньги только по медицинским показаниям (необходима справка от врача-дерматолога).

 Нажми «Нравится»и читай нас в Facebook
Комментарии

Комментировать могут только авторизированные пользователи. Пожалуйста, войди или зарегистрируйся.

Текст комментария
Всё, что нельзя пропустить