Top secret
Снижение цен для люксовых марок – скорее всего вынужденный ход. Если бы мир был идеален, никакого снижения не было бы никогда.
Снижение цен для люксовых марок – скорее всего вынужденный ход. Если бы мир был идеален, никакого снижения не было бы никогда. Цена – это аргумент для покупателя масс-маркета, для клиента люксовых марок стоимость вещи не является мотивацией.
Анзор Канкулов
| В вопросе распродаж у марок нет единой политики, особенно это касается люксовых марок. Если у брендов High Street можно выделить общие тенденции, то в люксе чем выше марка, тем ярче проявляется ее индивидуальность. Они вообще не любят об этом говорить, поскольку для их клиентов цена в принципе не должна иметь значения. Люксовые марки используют совершенно другие механизмы – здесь не важно, сколько стоит вещь, важно, что стоит за именем. Люкс предлагает своим покупателям не вещи, а легенды, на создание которых маркетологи тратят огромные средства. И даже более того, истории, которые мы знаем о создании люксовых вещей, высокие слова, которые мы читаем на рекламных плакатах, – это правда, именно поэтому эти вещи стоят так дорого. Вещи люкс – это часть культуры, эссенция цивилизации. Люди это чувствуют и именно за это платят. Можно прямо сейчас наладить производство очень дорогих сумок, но они не будут принадлежать к классу люкс, потому что у них нет истории.
В 90-е годы люкс делал шаги в направлении массового покупателя – очень многие марки запустили свои вторые, третьи, четвертые линии. Сейчас ситуация прямо противоположная. Глобальная тенденция в мире роскоши – постоянно повышать уровень. Теперь уже вторая линия стремится стать первой. Любая марка, даже принадлежащая к масс-маркету, делает если не всю коллекцию, то хотя бы запускает линии, стоящие немного выше по статусу, по качеству, по известности работающих над ней дизайнеров и, как следствие, по цене. Но тогда цена не имеет большого значения, то есть начинают работать механизмы, свойственные совсем другому уровню. |
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
На летних распродажах лучше выбирать вещи достаточно плотных фактур либо многослойные, чтобы их легко было сочетать с теплыми зимними вещами. А летние платья без рукавов, скажем, из вискозы, зимой и осенью можно носить с водолазкой или кардиганом. В сезоне осень-зима/2008 будет много холодных цветов – синий, зеленый, фиолетовый, фуксия, серый, плюс теплые тона – бежевый, золотой, коричневый. Что касается силуэтов, остается форма «тюльпан», достаточно широкие юбки длиной до колена, много платьев.Основное правило, которого стоит придерживаться в sale, – это покупать вещи, которые не выйдут из моды и которые легко смешивать с хитами из новых коллекций, такие как юбка-карандаш, блузки из хлопка, маленькие платья (необязательно черные), классические аксессуары. Ультрамодные новинки лучше покупать в начале сезона, потому что, как правило, такая вещь очень недолговечна. На распродажу остаются вещи неходовых размеров (очень маленькие или очень большие), базовые, которые закупают в достаточно больших количествах, в расчете на то, что они будут продаваться весь сезон. На период распродажи вещи в магазинах вывешиваются по группам товара, во-первых, чтобы максимально представить остатки коллекции, и во-вторых – чтобы покупателю было легче ориентироваться во всем этом многообразии. Часто вывешиваются все размеры, которые есть в наличии, или размеры, максимально приближенные к ходовым. Есть и еще одна причина: в конце сезона уже не всегда можно подобрать total look из старой коллекции, поэтому если тебе не удалось найти подходящий кардиган к понравившейся юбке, то придется ориентироваться на свой гардероб или посмотреть новую коллекцию. | Екатерина Потапова
руководитель направления Max&Co и La Perla Bosco di Ciliegi Group 
В период распродаж в магазинах часто встречаются интересные вещи, которые не приглянулись покупателям из-за слишком сложного кроя или необычного цвета, но могут подойти именно тебе. |
| Екатерина Кривцова
заместитель генерального директора мультибрендового магазина Firmato&Scontato 
Постоянные клиенты нашего магазина становятся членами своеобразного клуба. Они первыми узнают обо всех проходящих акциях, о начале распродажи и поступлениях новых коллекций. | Каждый сезон мы проводим распродажи – период, когда цены снижаются от 30 до 80%! Но помимо долгожданного сейла мы постоянно проводим дополнительные акции. Например, устраиваем марафон «Бренд недели», когда на определенные марки действуют дополнительные скидки, либо при их покупке дарятся подарки. В мае мы проводили Happy Hours – до 18 вечера по понедельникам действовала дополнительная скидка на весь ассортимент. Прошлым летом устраивали White Party – дополнительная скидка на всю белую одежду. Мы стараемся не повторяться и придумывать каждый раз что-то новое, чтобы порадовать наших клиентов.
Самый удобный способ совершать шопинг в нашем магазине на самых выгодных условиях – это стать обладателем дисконтной карты Firmato&Scontato. Для этого необходимо совершить единовременную покупку более чем на 20 000 рублей и получить накопительную карточку 5%, номинал которой может вырасти до 20%. Карту также можно получить во время специальных акций или в качестве подарка на презентациях новых коллекций. Чтобы шопинг во время скидок был не просто выгодным, но еще и полезным, и вещи, купленные на распродаже, прослужили не один сезон, на sale лучше покупать не хиты коллекций, а базовые или классические вещи. Например, в нашем магазине можно купить со скидкой классическую белую блузку Ferre´, которая никогда не выйдет из моды и будет актуальна и осенью. Или стильное белоснежное летнее пальто See By Chloe´, которое пригодится теплым сентябрем. Со скидкой можно выбрать клатч Secret Pon Pon с актуальными заклепками в стиле гранж, а также узкий ремень Frankie Morello. И, конечно, широкие и узкие джинсы – например, True Religion или Victoria Beckham True Religion. |
| Зависимость от шопинга (иначе – «ониомания») заставляет человека постоянно приобретать вещи и переживать, когда у него нет такой возможности. Но подобное поведение иногда свойственно и тем, кто ониоманией не страдает, и поводом для этого становятся распродажи.
Одно из свойств человека, который может потерять голову на распродаже, – излишняя, даже детская доверчивость. Такие люди часто реагируют на рекламу и способны купить товар из-за красивой упаковки, даже зная, что вещь или продукт им не нужны. Если тебе это свойственно, мысленно спроси себя: приобрела бы я этот товар, если бы он был в непривлекательной упаковке? Или: захотелось бы мне купить эту вещь, если бы она продавалась без скидки? Во время распродаж сотрудники магазина используют различные уловки. Например, рядом с новой, распродажной ценой пишут предыдущую, на порядок выше, и разница в ценах заставляет тебя доставать кошелек. Легко растеряться и когда приходится выбирать вещь из груды лежащих в тележке или корзинке – причем корзинку обычно устанавливают так, чтобы она бросалась в глаза при входе в магазин. Табличка с надписью «3 по цене 1» может сбить с толку, и ты окажешься обладательницей трех плохих маек, в то время как за эту цену могла купить одну хорошую. Перед походом в магазин, где происходит распродажа, составь список необходимых покупок и строго следуй ему. Можно попросить подругу отговаривать тебя от каждой из незапланированных трат. Не бери с собой много денег. Оставь дома кредитную карту. И не расстраивайся, если придется уйти из магазина без покупки, не ставь себе цель купить хоть что-нибудь, лишь бы не упускать шанса сэкономить. Тебе нужны вещи, которые будут доставлять тебе удовольствие не один день. | Жанна Сергеева
психолог-консультант 
В магазине, где проходит распродажа, лучше всего проявлять хладнокровие: вежливо отказывать продавцам, настойчиво предлагающим свои услуги, а перед тем как взять понравившуюся вещь, сделать паузу. |